响应“互联网+”战略，紧跟时代发展；积极拥抱互联网，论道光电产业融合。8月7日，由东湖高新集团、新华网联合举办，光谷光电中小企业产业协会协办的“首届互联网+光电产业发展论坛”在武汉光谷芯中心隆重召开。东湖高新集团相关领导、知名企业家、学者，以及来自“互联网+光电产业三次方”企业代表共聚一堂，以“光电产业发展趋势”为主题，将从中国经济发展形势着眼，对中国光电产业生态圈及市场创新发展、“互联网+”激光设备、跨界激光商城、激光超市等“互联网+”时代下光电产业融合发展进行全面思考与探索。各大主流媒体云集现场，进行了多角度的报道。

光谷光电中小企业产业协会秘书长杨春华在本次论坛中作主题演讲，跟与会企业分享了《中国光电产业生态圈及市场创新成果》，主要介绍了光电产业的生态圈及瓶颈、光电产业的市场创新需求、光电产业的市场创新成果三方面的内容。杨春华认为，只有用创新创业的办法才能解决企业、行业和国家的问题，才能解决企业、解决光谷、解决武汉“万亿倍增”的增量问题。同时，光电信息产业要有创新创业的平台，首先需要解决产品销售问题，配套解决资金周转问题，还需要解决产业、企业和人才之间的沟通、黏度问题。

谈到光电平台的发展状态，杨春华将其细分为七个阶段：“一是商业模式创新。二是用活动力向外进行推广，告诉光电产业现在有一个新的创新商业模式，三是平台数据上传，四是数据分析，五是做业务点匹配，六是做企业资源匹配，七是成为光电产业的医生。”只有系统解决诸多问题，成为光电产业的医生，才能最终建成光电信息产业的智能生态圈，才能实现让中国没有难做的光电产业，实现光电产业 的“万亿倍增”计划。

各位领导，各位同仁，以及各位来宾朋友们，大家下午好！我是光谷光电中小企业产业协会秘书长，也是光谷光电信息产业联盟秘书长杨春华，首先我非常感谢东湖高新集团和新华网联合举办首届“互联网+光电产业发展论坛”，给了我们一个共同交流、发展事业的机会。我今天分享的题目是“光电产业生态圈及市场创新成果”，我分享的内容有三部分，第一，光电产业的生态圈及瓶颈，第二，光电产业的市场创新需求，第三，光电产业的市场创新成果。

我们知道武汉是中国的光谷，光电产业是中国光谷的核心优势产业，正是因为有了光电产业的基础，所以武汉才有中国光谷的美誉，在过去五年里光谷增长速度以30%亿的速度在递增，2014年整个光谷收入3600多亿，2015年将达到5000多亿，十年以后将达到2万亿，这10年要增长15000亿，所以说武汉市委书记阮成发在武汉创新论坛上提出“武汉不能输，光谷也不能输，输就输掉了未来”，因为光电子是武汉核心产业，光电子输了中国光谷就输了，那么武汉也就输了。

十年要做到万亿的增长，也就是“万亿倍增”计划，基础在什么地方？在人才方面武汉是全国高校最集中的地方，在校大学生120万，每年毕业学生有40多万，如果10%的人留在光谷创新创业，每年将会有4万多人。另外武汉有国家级的重点实验室，国家级工程研究中心24家，国内孵化器33家，武汉已经吹响了全国创新城市的号角，并且成立了“互联网+”建设管理办公室来统筹资源协调发展。要做到十年1.5万亿发展，要看产业的聚集度。盘点目前的产业是什么存量？具体来说，目前光通信占62%，包括烽火科技集团、长飞、华为、中兴等，移动互联网信息占12%，另外激光板块占比4%，包括华工科技产业股份公司，楚天激光等等都属于激光板块，另外移动互联网终端占11%，包括联想、富士康。光电显示占7.7%，集成电路占2%，如我们所熟知的武汉新芯集成电路。从全国范围来看，整个光电子企业的数量是什么样，光通讯2.4万家，光应用17.4万家，激光LED光显示8.4万家，RFID 8000家，安防安控9.5万家，在生态圈里有运营商中国移动、电信、联通等完整的产业链，孕育着光电子巨大的市场容量。

这些光电子产业在全国的分布有几大块，除了武汉光电子聚集比较集中外，还有长三角、珠三角、环渤海、成渝西部等区域，长三角主要集中在上海、苏州、杭州、南京等城市圈，环渤海主要在北京、大连、青岛、济南等城市圈，成渝西部主要在成都、重庆、西安等城市圈。光电子的分布产业链分为横向和纵向，横向主要是指产业链的上游和下游，运营商的下游是大家移动客户，上游是设备制造厂以及部件制造厂，这里是完整的产业链。纵向主要是指从事同一个产品、同一个设备的竞争对手，比如说光通讯设备，烽火、华为、烽火的光通信设备企业就是同行，同行业是属于纵向产业链。

光电子产业包含的范围非常广，包括所有的含光、含电、含软件信息的产品，除了硬件产品如手机、电视、LED照明、交换机、基站、机顶盒、激光焊接、机器人、3D打印、安防外，软件、互联网、电子商务等都属于光电信息产业。光电子的产业非常大，同时市场的潜力增长也很大，在这种好的产业、好的机遇面前，同时也面临一些瓶颈，这些瓶颈就是我们面临的困苦、困惑、困难和困境，主要体现在以下几个方面：一是资讯的问题，资讯不完整、不透明、政策资讯不清晰等，二是制造不当问题，包括生产制造环节的制造不当，库存的积压、重复购买、重复投资；三是销售不畅，销售壁垒高，采购周期长、成本高、回款时间长；四是产业转型升级困难，包括商业模式传统、机制僵化、核心技术缺失、处于产业链的低端，研发成本高，销售利润低，产品更新换代速度慢；五是资金、资本问题，融资难、融资贵。特别是在经济环境下行的情况下，大量中小企业特别是小微企业，要获得银行信贷必须要有抵押，大部分光电企业是轻资产型企业，无抵押物，贷款很困难，有一种办法通过企业担保获得一部分信用贷款，这里面存在一些问题，经过几年的相互担保存在比较大的担保圈，企业发展以后如果有一家企业贷款出现不良，担保圈子的企业就都受到牵连，好不容发展起来的企业群，可能又要回到解放前。另外还有资源配置不足，资本估值不足，很多光电企业没有资本的思维和资本的思路，资本估值常常是比较吃亏，这些因素限制了光电企业的发展。目前光电产业面临新的机遇，要实现十年1.5万亿的增长就需要解决这些瓶颈。

根据国家战略，企业要转型升级，光谷怎么实现十年1.5万亿的发展，仅仅靠企业的存量是不够的，怎么办？政府给我们提出了方向，李克强总理提出的大众创业、万众创新，只有用创新创业的办法来解决企业、行业和国家的问题，就能解决企业、解决光谷，解决武汉“万亿倍增”的增量问题，国家指出了明确方向，“一带一路”建设。企业面临转型升级困难，作为行业协会有义务要打通国家的发展战略与企业转型升级的通道。既然是提倡大众创业、万众创新，所以企业的创业成功非常关键。

那么，创新创业成功的要素有哪几个关键方面呢？一是要有好的项目。什么叫好的项目？有市场需求，有核心技术，有产品销售渠道，另外还有充足的资金。在启动阶段需要启动资金，发展阶段需要有周转资金，有一定规模以后走上资本市场需要风投上市融资，另外需要好团队，分工协作、并有好的机制。显然，企业要成功，各方面都要做好，创业的门槛很高。对于创业者来说同样有很多要求，一是需要经验丰富，作为创业者，作为一个企业家，不仅要懂得市场需求，还要学会销售、管理、技术、财务。除此之外，还需要丰富的资源，有市场资源、人才资源、金融资源。还要始终保持创业的激情，这对于创业者来说，就是要有全才，要有18般武艺，显然，我们讲大众创业、万众创新，特别是大学生创业来说，这个创业的门槛太高了！

这怎么办？作为光电子行业从业者来说，国家有新的战略，提出大众创业、万众创新的要求，而创业的门槛又非常高，怎么办？将创业的门槛降低，这就是解决之道。这里面有一个经典的案例，“滴滴打车”很多朋友都用过，下载一个软件注册一下，现在要到什么地方去，滴滴一下就可以等车，车就来了，现在还可以得到很多车费的奖励，解决了我们的出行问题，这就是典型的“互联网+打车”的解决方案。同样，要降低创业的门槛，也需要建设互联网+光电产业的创新创业环境，这个环境应该有着像“滴滴打货”这样的平台，我们的项目，我们的产品能够通过“滴滴打货”这样的平台，能够快速让我们项目让众人知道，让我们的产品很快卖出去，让市场接受我们这个项目，有这样的产品就解决了创新创业的销售问题。当融资很困难的时候，如果有“滴滴融资”这样一款软件，给光电平台创业者提供这种服务，创业融资问题就可以解决掉！同样，创业需要有人、需要有合作伙伴，找到好的合作伙伴和员工，如果有“滴滴找人”软件，把我的要求一讲，有很多人就来响应，是不是把创业门槛也将低了？

还有“滴滴办公”，创业需要找到一个好的办公场所，我把我的要求、价格、位置滴滴一下，然后就有很多人响应我，我办公找地方就解决了，如果说这个软件把东湖高新“芯中心”这样好的地方放在这个软件里面，你一找办公环境马上就能显示出东湖高新在光谷·芯中心有多大房间、交通、配套等等，这样就解决了找场所的问题，除此之外包括办公的家居、办公设备等等都通过“滴滴办公”软件解决问题，这样创业门槛又低了。同样还有“滴滴研发”，当碰到技术问题、技术难关，有一款“滴滴研发”软件，滴滴一下，就通过社会的力量、互联网的工具把面临的技术问题以协同设计、众包设计的方式解决掉，是不是一个很好的主意能够降低创业门槛。同样还有“滴滴培训”，当新员工进来不知道怎么做，不知道标准、要求和流程，有这样一款软件帮助你去解决培训的问题，是不是门槛又低了。

一句话，光电信息产业要有创新创业的平台，需要有一个光电产业的百度，需要有一个光电产业的阿里，需要有一个光电产业的腾讯，分别解决找到产业地图、客户、合作伙伴的问题，需要解决产品销售问题，需要解决产业、企业和人才之间的沟通、黏度的问题。

为了降低创新创业的门槛，武汉盛势光电通电子商务有限公司应运而生。盛势光电通2013年成立，目前已成为中国首家“互联网+一站式光电信息产业服务平台”，这个企业做什么，分两大块，一是平台主体功能，二是平台配套功能。

主体功能分为活动推广和供应链服务。活动推广，在运行两年多期间举办了126场活动，活动力非常强，把光电产业创新的商业模式在光谷和全国进行推广，让从事光电产业的人和企业知晓，产生抱团效应，同时也将于明天举办首届“光电之星”创业大赛。供应链服务，分为光商城和众筹，光商城解决光电产业的库存问题，可以把积压的库存在平台的网站上进行交易、拍卖、团购，大家一起把供应链成本降低。众筹，一方面是供应链的众筹，供应链众筹主要解决资金周转问题，通过产品质押、订单质押等方式短期获得资金，成本也相对较低；另外一方面是股权众筹，以直接融资方式获得天使投资和风投资金。

平台配套功能主要有孵化器，分为国家级光谷创库创新孵化器和大学生创业特区，目前已经建立了创业生态圈。人才方面分为职场和商学院，职场主要是解决企业参访、实习、就业、招人难问题。商学院是解决在职员工标准化作业流程以及企业的战略咨询问题。同时还有办公场地的租售服务，包括光电企业的办公、生产、仓储需求。公司目前正在建立光电信息产业社群，把武汉的10万家企业、全国几百万家企业聚集在一起，就可形成光电产业的大数据，用这些大数据，就可以推出光电行业的搜索引擎服务，即查找产品、技术或公司，就能获得企业的上下游的产业链地图，谁是你的上游、谁是你的下游、谁是你的同行竞争对手、实力状况怎样等数据；其次，用这些大数据，就能匹配企业产品库存，通过建光电商场将企业的存货消化掉，并以此为突破口，建立从原材料、半成品、成品全系列的光电商城；用这些大数据，还可让光电企业之间建立时实沟通管道，把光电企业紧密粘在一起。盛势光电通平台实现的就是光电行业的百度、光电行业的阿里、光电行业的腾讯。做到了这一点，平台就可以帮助光电企业解决生产不当的问题、重复建设的问题、重复投资的问题、资源不匹配的问题、产业转型升级的问题等，也就是做了光电产业的医生：能够及时发现企业的问题，帮助企业解决难题，自然就构建了光电产业的智能生态圈。就可以实现让中国没有难做的光电产业，当然就能让光电产业抓住这一轮机遇实现“万亿倍增”。

目前光电平台的发展分为七个阶段，一是商业模式创新。二是活动力，三是平台数据上传，四是数据分析，五是业务点匹配，六是企业资源匹配，七是成为真正的光电行业的医生，对应的资本运作分为A轮的天使投资，B轮的风投，C轮的基金，D轮的IPO，目前光电产业属于B轮，已经完成了天使轮和A轮融资。光电平台即将举办的“中国光电信息产业投融资论坛暨首届‘光电之星’创客大赛”，将于明天8月8日在武汉花山希尔顿酒店举行，整个论坛的创客大赛是盛势光电通承办，这本身就是众筹和活动力的一部分。为了打造这个平台，光电平台邀请了全国100多家知名的创投企业、投资公司参会，全国最知名的创客创业导师到现场参与项目路演评分和点评，现场对光电平台这种模式、模型、运作、资本运营市场方式进行详细的讲解和解读，武汉市本地的银行、投资公司、上市中介和政府单位亲自与会，里面会详细介绍盛势光电通平台未来发展之路。

要实现光谷的十年“万亿倍增”计划，国家已经给出了明确方向，“一带一路”，政府指导，“大众创业、万众创新”，武汉的“万亿倍增”计划，作为光电子从业人员有使命实现国家宏伟战略，实现企业的转型升级发展。今天的分享是我们三年来实践的成果。希望在座各位以及线上的朋友能够成为创业的一体，为实现光电产业的腾飞作出贡献！谢谢大家！