2018年11月23日下午，风光旖旎的严西湖滨的“绿色样板城”武汉软件园新城，一场由四十家企业人员参会的金融盛宴在A3栋3楼议会厅如期举行。本场活动，充分体现了企业家们的智慧、创造力和创业激情，也充分展现了金融专家们的博学多识和倾力相助企业的热情，令人振奋！

    光电协会杨春华秘书长分享了光电协会《如何打造100家龙头企业》的主题报告，有理有据地阐明了实现打造100家龙头企业的路线图。企业要发展，无外乎技术，人才，销售，管理，融资等等，而销售是关键，还要有充分的资金流，企业的竞争，终归是资本的、金融的竞争，光电协会的定位就是精准解决企业的销售、融资困境！核心内容包括标准制定、信息的交易、产品的交易、资金的交易，资源是互联网大数据平台。光电协会是非盈利社团组织，整合了多种资源，致力于企业端的建设，资金端的建设和服务端的建设。光电产业是一个比较广义的概念，包括光通信、激光、LED、无人机、传感器、智能设备、3D打印、集成电路、软件及信息化等，目标是服务于10万家企业会员，寻到1000个创业项目，打造100家行业龙头，独创“八菜一汤”的服务模式，举办了200多场活动，成果丰硕。现在，光电协会发起成立的光电产品交易中心，联合了政府、央企国企、保险机构、金融机构等，可为光电企业提供信息交易、产品交易、资金交易等供应链撮合服务。其中供应链融资，特别适合于科技型企业，凡是为行业核心企业做产业链配套的中小企业，只要有订单、有应收账款或有采购预付款需求等，即使是规模较小的科技型企业，交易中心就可帮助这类中小企业获得供应链融资。让这类中小企业能利用金融机构的资金，不断的在接单-生产-交货中循环，顺利完成企业的原始资本积累，在合法合规、没有企业原罪的条件下，在同行中脱颖而出！

    杨秘书长还强调，银行的资金是企业融资的一个重要渠道，但科技型中小企业“轻资产、少信用”，一般很难获得银行无抵押的信用贷款。最近，在市科技局的支持下，由人保财险东湖支公司与12家银行联合推出了信用贷款产品--“科保贷”，企业可获得银行100-500万元的信用贷款，能很好地满足企业纯信用融资需求，同时受益企业享受市科技局保费补贴及贴息政策，大大降低了企业的融资成本，深受企业追捧。光电协会在“科保贷”的基础上，将联合国家政策性的央企--人保财险和华夏银行，共同开发针对光电行业的信用贷款产品，让更多的光电中小企业不再受困于融资难、融资贵。

     天逸金融卢俊环先生分享的题目是：《应收账款融资助力中小微企业发展》，卢总条分缕析阐述了企业发展的难点，一是营收增长带来的痛苦，按常理营收增长对企业是利好的事情，但是中小微企业应收账款回笼慢，应付账款出手快这是不争的现实，接到订单购料生产、出货到收款，少则半年，订单越多资金积压越大，如果碰到关键零组件还要预付定金或用现金购买，才能拿到货。加上市场变化快，但生产周期长，应变实在不易；二是强势买方造成流动资金压力大增，应收账款周期延长；三是企业资金链紧张，想融资资质不够，尤其是科技型企业缺乏抵押物，信用不达标，融资难制约了企业的发展。

     针对以上所列企业痛点，卢总给出的具体解决方案是应收账款融资，订单融资解决购料资金困扰，货押融资解决货物积压问题，还有仓单融资，验货后融资，发票融资，银商票贴现融资等新型融资方式方法，为企业融资大开了方便之门。

    天逸金融也属高新技术企业和保理协会组织，也是光电协会的一员，它的实力雄厚，成果辉煌，服务高效专业，服务项目和服务网点极广，为融资企业提供“融资与账款管理”服务和“保理加供应链金融”的全流程电子化解决方案，为各级政府或协会打造“中小企业投融资服务平台”，是值得我们企业信赖的金融服务机构！

     华夏银行武汉分行未来城支行王梦瑶女士分享的题目是《华夏银行金融服务方案》，针对企业融资困境---周期长、成本高、审批难、期限短，华夏银行提供了三款主要的融资产品，一是房贷通，满足小微企业实际生产经营融资需求，对能提供有效房产抵押的小微企业客户提供的融资业务，优势是无需抵押，纯信用；二是科保贷，在武汉市内进行工商注册和税务登记且经营期两年以上的成长型科技企业。贷款资金只能用于生产经营性用途，不得用于消费及其他用途。授信单户金额最高500万，银行与人保财险独立完成风控审批。利率很低，上浮仅40%，且政府对保费及贷款利率提供补贴优惠政策，且无需抵押，纯信用；三是纳税贷，授信贷款额度最高200万，还款线上贷款期限6个月，可随借随还，线下贷款期限1年，为按期还息，一次还本。华夏银行产品多样，服务多样，为中小企业量身定制适合的产品。

     华夏银行武汉分行始终坚持“中小企业金融服务商”特色经营模式，截止目前，小微贷款规模达190亿元，客户1500多户，在武汉地区全国商业性银行名列前茅。

     中铁中基（武汉）仓储服务有限公司的孟海涛先生分享的题目是：《 盘活应收账款  实现利润倍增》， 孟总直切电子行业痛点1、应收账款回款时间长，融资难在，缺少金融机构认可的固定资产，企业订单越多资金压力越大。2、票据拆分问题：当前市场中，大量核心企业使用电子商票作为支付手段，急需将商票拆分流转来解决问题。为进一步促进供应链与金融结合，解决中小企业融资难问题，孟总和伙伴创造性地为供应链环节中真实贸易所形成的应收账款，采用票据流通研发创新了两款融资方案：一是“中铁中基-票汇通”：针对企业，有核心企业应收账款的供应商和服务商。授信额度：最高应收账款的80%；授信期限：3-12个月；综合成本：3个月以内，不超过2.5%，每多一个月加0.5%，最多不超过4%。还款方式：现金、银票、商票。产品特点：成本低、可拆分、可贴现。二是简易贷：针对企业：有核心企业应收账款的供应商和服务商。授信额度：最高应收账款的80%；授信期限：3-12个月；综合成本：年化12%—15%；还款方式：现金、银票、商票；产品特点：额度高、方便、快捷。两个方案颠覆了传统的保理模式，不用核心企业确权，和保理公司合作，保险公司兜底，这两款创新产品及其他多款服务项目，会根据企业具体情况量身定制，灵活运用，使企业资金流动起来，继而形成良性循环，解决了银行和其他金融机构想解决但又解决不了的融资难题，助力光电子企业的发展。

    孟总为了打消融资企业对保理商票的顾虑，承诺在业务开拓期，凡是接收“票汇通”商票的融资企业，前期不用付出任何代价，可以零成本体验应收账款融资过程，先收到保理商票，融资企业可以再体验保理商票的拆分、贴现、背书环节，如果真能解决企业应收账款的流动性，再支付2.5%-4%的年化成本。这不仅是承诺，也是一种自信！

融资论坛由光电协会杨秘书长主持，杨秘书长用他温和亲切轻松的主持风格，分析概括，归纳总结，条理清晰，承上启下地导入主题----专家为路演企业家及其项目解疑答惑，精准指导，使路演企业家收获满满，以下是部分对话内容节录：

     三位专家又针对三位有情怀有社会责任感和满怀激情的企业家的项目，进行了具体精准的分析指导，

并提出了建设性的融资方案。

    会议在一派祥和的气氛中进入尾声，“时候频过小雪天，江南寒色未曾偏”，感叹小雪时节的武汉温暖如春天，祝福这些富有创新精神的企业家，只要勇于变革、创新，坚定不移走高质量发展之路，加上光电协会和金融服务机构的鼎力相助，我们的民营企业一定能突破发展瓶颈，闯出一片光明前景！

    光电协会杨秘书长表示，未来，光电协会举办的供应链融资论坛，将陆续进入武汉的各个产业园区，让更多的光电企业享受应收账款融资带来的发展红利。凡是参加项目展示的路演企业，光电协会的网站、微信平台、《光电视窗》杂志将免费进行宣传，并定期推送到政府、投资人和同行企业中。同时，参加路演的企业将进入光电协会100个细分龙头后备企业，光电协会将重点为企业匹配资源，并推介到省经信委“1000”个隐形冠军后备企业，享受省、市、区政策落地的红利，如融资贴息、无偿资助等，为企业的发展添彩助力。