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简报 |供应链融资论坛 走进光谷世贸中心



    2018年11月16日,蒙蒙细雨无声地滋润着美丽的江城,一场盛大的供应链金融论坛在世贸中心的武汉光谷商会如期举行,第十五届中国光谷国际光电子博览会隆重召开之际,光电协会举办的专场活动。

    面对正在迅猛发展的中国光电产业和市场,光谷光电中小企业产业协会高瞻远瞩,与时俱进,为了让光电企业学习供应链金融知识,分享应收账款融资所带来的发展机遇,在武汉市科技成果转化局(武汉市科技局)的指导下,光谷光电中小企业产业协会联合湖北省中小企业服务中心、武汉股权托管交易中心、中国人民财产保险东湖支公司、中铁中基(武汉)仓储服务有限公司、武汉国创资本有限公司、天逸金融、光谷商会、武汉光谷中小企业科技创新协会、众联汇创空间(武汉)科技孵化器有限公司联合举办了供应链融资论坛-走进光谷世贸中心”专场活动,本场活动,充分体现了企业家们的智慧、创造力和激情,也充分展现了金融专家们的博学多识和倾力相助企业的热情,会场气氛热烈而又满堂融融,令人深受感染和鼓舞!
    本次活动分主题分享、项目路演、融资论坛、签署协议等环节,每个环节都精心安排和设计,让每一个与会者都有自己的收获与体会。

  活动伊始,本次活动联合承办方光谷商会张部长对大家的到来表示欢迎,并简介了光谷商会的职能—光谷地区工商联,承担企业和政府之间的联络工作,组织融资、招商等对接活动,是光谷企业家们共享信息资源,共谋企业发展,共促光谷繁荣的平台,吸收了大量的优质资源,现有500多家企业加入,其中不乏“独角兽”企业,政府支持力度很大,现推出一系列面向光谷科技型企业的课程,希望有远见的企业加入学习,以图更好更长远的发展。

主题分享环节

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       光电协会杨春华秘书长,分享了光电协会《如何打造100家龙头企业》的主题报告,具体阐明了光电协会的宗旨、使命、目标,和实现打造100家龙头企业的路线图。杨秘书长阐述了光电中小企业要成长,需解决两个核心问题,一是想办法把产品卖出去,二是货款尽快回笼。然而,产品同质化不好卖;产品卖出后,货款要等到半年、一年甚至两年才能回款。融资方面,光电中小企业,大多是轻资产,拥有技术专利等无形资产,缺少固定资产,很难获得外部融资。融资难的问题,制约了技术成果的市场转化,妨碍了企业的生存与壮大,做实体企业真的有常人无法理解的痛苦。现在,光电协会发起成立的光电产品交易中心,联合了政府、央企国企、保险机构、金融机构等,可为光电企业提供信息交易、产品交易、资金交易等供应链撮合服务。其中供应链融资,特别适合于科技型企业,凡是为行业核心企业做产业链配套的中小企业,只要有订单、有应收账款或有采购预付款需求等,即使是规模较小的科技型企业,交易中心就可帮助这类中小企业获得供应链融资。让这类中小企业能利用金融机构的资金,不断的在接单-生产-交货中循环,顺利完成企业的原始资本积累,在合法合规、没有企业原罪的条件下,在同行中脱颖而出。

       杨秘书长还强调,银行的资金是企业融资的一个重要渠道,但科技型中小企业“轻资产、少信用”,一般很难获得银行无抵押的信用贷款。最近,在市科技局的支持下,由人保财险东湖支公司与12家银行联合推出了信用贷款产品--“科保贷”,企业可获得银行100-500万元的信用贷款,能很好地满足企业纯信用融资需求,同时受益企业享受市科技局保费补贴及贴息政策,大大降低了企业的融资成本,深受企业追捧。光电协会在“科保贷”的基础上,将联合国家政策性的央企--人保财险和政策性银行--邮储银行,共同开发针对光电行业的信用贷款产品,让更多的光电中小企业不再受困于融资难、融资贵。

   
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      天逸金融卢俊环先生分享的题目是:《应收账款融资助力中小微企业发展》,卢总条分缕析阐述了企业发展的难点,一是营收增长带来的痛苦,按常理营收增长对企业是利好的事情,但是接到订单购料生产、出货到收款,少则半年,订单越多资金积压越大,如果碰到关键零组件还要预付定金或用现金购买,才能拿到货。加上市场变化快,但生产周期长,应变不易啊!二是强势买方造成流动资金压力大增,应收账款周期延长;三是企业融资难,资金链紧张,想融资资质不够,尤其是科技型企业缺乏抵押物,信用不达标。

       针对以上所列企业痛点,卢总给出的具体解决方案除了基本的应收账款保理融资外,还有订单融资,货押融资,仓单融资,验货后融资,发票融资,银商票贴现融资等新型融资方式方法,为企业融资打开了方便之门。

       天逸金融属于光电协会的一员,它的实力雄厚,成果辉煌,服务高效专业,服务项目和服务网点极广,为融资企业提供“融资与账款管理”服务和“保理加供应链金融”的全流程电子化解决方案,为各级政府或协会打造“中小企业投融资服务平台”,是值得我们企业信赖的金融服务机构!

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      邮储银行孟早女士分享的题目是:《邮储银行保证保险和税贷通简介》,邮储银行是政策性银行,有国家大力扶持,在多个商业银行收紧放贷时,邮储却要加大放贷力度,并针对中小企业融资难的特殊情况精心设计了两款产品,一是小企业保证保险贷款,企业购买我行为被保险人及第一受益人的保单, 保险公司承诺担保一定比例的贷款金额,银行向符合要求的企业发放经营性贷款。贷款对象及条件满足我行小企业授信业务基本制度对小企业法人贷款授信对象的准入要求,借款人连续正常经营2年以上(含2年),且最近1个年度营业利润为正值。借款企业实际控制人及其配偶须在贷款行所在一级分行所在辖区内拥有住房或商业用房。二是小企业税贷通业务,是指面向由我行认可且连续正常纳税的中小微企业法人,依据其近两年年平均纳税总额发放的短期流动资金贷款业务。准入条件在第一款产品基础上增多了一些。两款产品的打造,为中小微企业的融资提供了方便。



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       中铁中基(武汉)仓储服务有限公司的孟海涛先生分享的题目是:《 盘活应收账款  实现利润倍增》, 孟总开门见山地直切光电子行业痛点1、应收账款回款时间长,产品卖出后,货款有时半年、一年甚至两年才能回款。融资方面,光电中小企业大多拥有技术专利等无形资产,缺少金融机构认可的固定资产,融资难的问题,制约了技术成果的市场转化,妨碍了企业的生存与壮大。企业订单越多资金压力越大,企业苦不堪言。2、票据拆分问题:当前市场中,大量核心企业使用电子商票作为支付手段,急需将商票拆分流转来解决问题。为进一步促进供应链与金融结合,解决中小企业融资难问题,孟总和伙伴创造性地为供应链环节中真实贸易所形成的应收账款采用票据流通研发创新了两款融资方案。一是“中铁中基-票汇通”:针对企业,有核心企业应收账款的供应商和服务商。授信额度:最高应收账款的80%;授信期限:3-12个月;综合成本:3个月以内,不超过2.5%,每多一个月加0.5%,最多不超过4%。还款方式:现金、银票、商票。产品特点:成本低、可拆分、可贴现。二是简易贷针对企业:有核心企业应收账款的供应商和服务商。授信额度:最高应收账款的80%;授信期限:3-12个月;综合成本:年化12%—15%;还款方式:现金、银票、商票;产品特点:额度高、方便、快捷。这两款产品解决了银行、其他金融机构想解决但又解决不了的难题,企业资金流动起来时,就形成了良性循环。

     孟总最后给了企业家一个福利,为了打消融资企业对保理商票的顾虑,在业务开拓期,凡是接收“票汇通”商票的融资企业,前期不用付出任何代价,可以零成本体验应收账款融资过程,先收到保理商票,融资企业可以再体验保理商票的拆分、贴现、背书环节,如果真能解决企业应收账款的流动性,再支付2.5%-4%的年化成本。对此,台下企业家报以热烈的掌声。

路演环节

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     武汉熙晟视讯技术有限公司朱紫冬先生路演项目是《车辆冷却循环控制系统(内燃机伴侣)》,环境问题是国家层面的大事,提倡节能减排,既要经济发展也要白云蓝天的今天,朱总的“车辆冷却循环控制系统”应运而生,很好地解决了机动车燃油方面高消耗,高成本,高污染的三大痛点,这个项目为内燃机优化工作环境,为国家节约能源消耗,为用户减少燃油成本,为社会降低污染排放,为投资者取得效益回报,这项技术是历史性的突破,且前景无限广阔。朱总邀约有胆有识的企业家共同发展壮大这项利国利民的节能减排的环保事业,计划融资2000万,占原始股份10%。

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   武汉全华光电科技股份有限公司的黄永东先生路演项目是:《城市神经元——城 市智慧节点》,作为技术研发公司,全国首创的这套系统,涉及智慧停车,智慧水务,智慧环保,智慧旅游等多个方面,应用数量领先,5年研发、400余项技术创新,利用原有灯杆,无需任何土建,建设投资仅为同类产品二分之一,多元智能斑马线引导系统的安装,累计应用超过300套,降低人车事故发生百分之九十,市场渠道已覆盖25个省,实在是极有前景和市场的项目,黄总重金酬信息,融资需求1050万。

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       武汉金数字图像信号设备有限公司的尹总路演项目是:《百万台电梯物联网平台上市计划书》,垂直交通是个关乎生命安全的概念,电梯事故时有发生,目前我国绝大部分城市电梯运行管理仍采用值班巡逻、不定期检修等被动的方法监控电梯的状态,对运行中的问题实时处理的应对措施较少,而电梯需求量与日俱增,金数字公司的系统通过安装在电梯外围的传感器实时监测电梯运行状态,并通过无线通讯网络数据传输到系统管理平台,平台对数据进行判断和分析,出现故障时自动报警,保障乘客人身安全。公司董事长蔡跃平希望志同道合者加入进来共同打造智慧城市,融资金额2100万, 出让28%的股权。

融资论坛环节

融资论坛由光电协会杨秘书长主持,杨秘书长用他温和亲切轻松的主持风格,归纳总结,概括分析,条理清晰,承上启下地导入主题----专家为路演企业家及其项目解疑答惑,精准指导,使路演企业家收获满满。以下是部分对话节选:

     邮储银行满足了抵押物不是很充足的中小企业的融资需求,这种保证保险贷款,虽然资金只有100-500万元,但毕竟是信用贷款,利率低,因为邮储银行的优势是政策性银行,宗旨是服务于中小企业,响应国务院号召,鼓励多做,还有贴息补助。此外还有“税贷通”等多样产品助力我们的中小企业。

    天逸金融对接几大运营商,行业交流渠道顺畅,从这个行业的末端客户入手,助力打通确权环节,并利用大数据科技手段,解决配套中小企业融资难融资贵难题。
     中铁中基(武汉)仓储服务公司的独特优势是,银行很难做的应收账款暗保理业务通过保险增信也能做成,开创性地为企业定制专业、便捷、低成本的企业融资方案。

     三位专家又针对三位有情怀有社会责任感和满怀激情的企业家的项目,进行了具体精准的分析指导,并提出了建设性的融资方案。

     针对武汉熙晟视讯技术有限公司,主营产品是柴油车的节能装置,并运用物联网技术管理车俩,目标客户是顺风、京东等有大型物流车辆的客户,由于节能效果明显,可以按正常的贸易供货形成应收账款,也可以采用能源管理的方式从节能费用中分成,由于顺风、京东等大型物流企业有信用,可以认定为核心企业,故两种方式都可以做应收账款融资。同时,因为武汉熙晟视讯公司是典型的科技型企业,还可以配套“科保贷”信用贷款,贷款额度可达销售额的5%-10%,一下子就能解决资金的瓶颈问题。
    针对武汉全华光电科技股份有限公司,主营产品是智慧城市的智慧节点,目标客户是政府的市政工程、移动电信联通运营商及大型系统集成商,由于这些客户有信用,可以认定为核心企业,故可以做应收账款融资。因为武汉全华光电是新三版企业、科技型企业,还可以配套“科保贷”信用贷款,不用出售股权和控制权,也不用等到股权融资到位,就能马上缓解资金的瓶颈问题。
    针对武汉金数字图像信号设备有限公司,主营产品是电梯的运维和电梯物联网,目标客户是政府机关采购、高档商业写字楼物业和小区物业公司。由于武汉金数字公司制定了武汉市电梯行业运维标准,未来二年,全市所有电梯都要按该标准强制实施,武汉金数字公司具有提供产品、技术、标准全业务的能力,这些客户有政府强制信用保证,可以认定为核心企业,故可以做应收账款融资。因为武汉金数字公司是科技型企业,还可以配套“科保贷”信用贷款,不用出售股权和控制权,就能马上缓解资金的瓶颈问题,可充分利用金融机构的资金发展起来,达到一定的规模后再股权融资,卖一个好价,而不是现在,因为7-8年的巨额研发投入,导致资金流动性困难而被迫贱卖股权。



    金融专家与实体企业老总双向互动交流,使三位企业老总眼睛发亮,笑声朗朗,信心满满,尤其是朱总,紧皱的眉头舒展开来,无限感慨:“通过参会,我增强了信心,通过这一台阶,以后就是平台了,后续资金有了保证,企业会做得更大更强”。

签约仪式


“  所有科技都应做为人民服务的事业,既然是做事业,总会遇到这样或那样的困难,我们企业家也要认识到:这些困难是发展中的困难、前进中的问题,成长中的烦恼,一定能在发展中得到解决。企业家们敢为人先,锲而不舍,加上光电协会鼎力相助,相信我们的企业一定会有一个无比光明的未来!”这是武汉金数字公司董事长蔡总在论坛上由衷的感叹,也是我们的共同的心声!

  光电协会杨秘书长表示,未来,光电协会举办的供应链融资论坛,将陆续进入武汉的各个产业园区,让更多的光电企业享受应收账款融资带来的发展红利。凡是参加项目展示的路演企业,光电协会的网站、微信平台、《光电视窗》杂志将免费进行宣传,并定期推送到政府、投资人和同行企业中。同时,参加路演的企业将进入光电协会100个细分龙头后备企业,光电协会将重点为企业匹配资源,并推介到省经信委“1000”个隐形冠军后备企业,享受省、市、区政策落地的红利,如融资贴息、无偿资助等,为企业的发展添彩助力。光电协会下一场活动,将2018.11.23下午14:00-17:30在武汉软件新城召开,有需要融资的企业,需要推广产品的企业,请联系光电协会。

报名方式:参加2018.11.23供应链融资论坛-走进武汉软件新城(路演企业,参会企业)(报名保留席位)


1.微信报名:点击文末左下角“阅读原文”

 

2.邮件报名:apo@apocn.org

 

3.电话报名、合作赞助:027-86644776  


武汉光谷光电中小企业产业协会

联系电话

86(0)27-86644776


联系人:熊秘书

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