面对正在迅猛发展的中国光电产业和市场，光谷光电中小企业产业协会高瞻远瞩，与时俱进，为了让光电企业学习供应链金融知识，分享应收账款融资所带来的发展机遇，在武汉市科技成果转化局（武汉市科技局）、湖北省中小企业服务中心的指导下，光谷光电中小企业产业协会联合武汉人才创新创业超市、武汉股权托管交易中心、华夏银行未来城支行、中国人民财产保险东湖支公司、中铁中基（武汉）仓储服务有限公司、武汉国创资本有限公司、天逸金融、武汉光谷中小企业科技创新协会联合举办了“供应链融资论坛-走进烽火科技大厦”专场活动，论坛主题为《光电产品交易中心，助企业做大销售业绩，完成应收账款融资》，活动的举办，有利于宣贯各级政府对民营经济和中小企业最新扶持政策，弘扬双创精神，展现企业风采，解决中小企业创业中的困难。

    本次活动分主题分享、项目路演、融资论坛、签署协议等环节，每个环节都精心安排和设计，力争使每一个与会者都有自己的收获和体会。

武汉人才创新创业超市向部长致欢迎辞，介绍武汉人才创新创业超市是由武汉市委组织部、市委人才办打造的为高校师生、科研院所技术人员等人才服务的综合性服务平台，尤其在服务企业创新、提供融资支持、帮助拓展市场方面做了大量工作，以后继续致力于满足人才创新创业多样化需求，营造良好的创新创业生态环境。

   光电协会杨春华秘书长分享了光电协会《如何打造100家龙头企业》的主题报告，有理有据地阐明了实现打造100家龙头企业的路线图，并与湖北省委省政府、省经信厅打造1000个“隐形冠军”企业无缝对接。企业要发展，无外乎技术、人才、销售、管理、资金、制造等环节，而企业的发展瓶颈主要集中在产品销售和资金环节。光电协会发起成年的光电产品交易中心，就能精准解决企业的产品销售和融资瓶颈，其核心内容包括标准的制定、信息的交易、产品的交易、资金的交易，支撑体系就是互联网大数据平台。光电协会是非盈利社团组织，整合了各类创业资源，致力于企业端的建设、资金端的建设和服务端的建设。光电产业的范围，包括光通信、激光、LED、无人机、传感器、智能装备、3D打印、集成电路、软件及信息化等，产业形态包括提供光电产品、使用光电产品和服务光电产品，应用场景包括：农业、工业（电子、机械、化工、冶金等）、医疗健康等领域。光电协会目标是服务于10万家企业会员，培育1000个创业项目，打造100家行业龙头，独创“八菜一汤”的服务模式，能助力创业企业成为行业龙头。

   现在，光电协会发起成立的光电产品交易中心，联合了政府、央企国企、保险机构、金融机构等，开始为光电企业提供信息交易、产品交易、资金交易等供应链撮合服务。其中供应链融资，特别适合于科技型企业，凡是为产业链做配套的中小企业，只要有订单、有应收账款或有存货等，即使是规模较小的科技型企业，交易中心就可帮助这类中小企业获得供应链融资。让这类中小企业能利用金融机构的资金，不断的在接单-生产-交货中循环，顺利完成企业的原始资本积累，在合法合规、没有企业原罪的条件下，在同行中脱颖而出！

    光电协会，作为湖北省民营经济和中小企业投融资服务机构联盟发起单位，一手托政府主导的资金联盟，一手托光电中小企业群体，将完全打通金融机构与实体经济的精准对接壁垒，从根本上解决中小企业的融资难融资贵难题。正如财务专家王冬莲老师所引用歌词“你是光，你是电，你是我们唯一的神话”，光电协会一定能够创造光电神话和传奇！

   天逸金融卢俊环先生分享了《应收账款融资助力中小微企业发展》，卢总条分缕析阐述了企业发展的难点，一是营收增长带来的痛苦，按常理营收增长对企业是利好的事情，但是中小企业应收账款回笼慢，应付账款要及时支付这是不争的现实，接到订单购料生产、出货到收款，少则半年，订单越多资金积压越大，如果碰到关键零组件还要预付定金或用现金购买，才能拿到货。加上市场变化快，但生产周期长，应变实在不易；二是强势买方造成流动资金压力大增，应收账款周期延长；三是企业资金链紧张，想融资资质不够，尤其是科技型企业缺乏抵押物，信用不达标，融资难制约了企业的发展。

   针对以上所列企业痛点，卢总给出的具体解决方案是应收账款融资，订单融资解决购料资金困扰，货押融资解决货物积压问题，还有仓单融资，发票融资，银商票融资等新型融资方式方法，为企业融资打开了方便之门。

   天逸金融有20多年的服务经验，是供应链金融的开拓者，也是湖北省民营经济和中小企业投融资服务机构联盟的发起单位之一，它的实力雄厚，成果辉煌，服务高效专业，服务项目和服务网点极广，为融资企业提供“融资与账款管理”服务和“保理加供应链金融”的全流程电子化解决方案，是省经信厅“湖北省中小企业服务平台”承建和日常运维者，是值得中小企业信赖的金融服务机构！

   华夏银行武汉分行未来城支行刘俊凯先生分享的题目是《华夏银行金融服务方案》，针对企业融资困境---轻资产、周期长、成本高、审批难、期限短，华夏银行提供了三款主要的信用贷款产品，一是房贷通，满足小微企业实际生产经营融资需求，对能提供有效房产的小微企业客户提供的融资业务，优势是无需抵押，纯信用；二是科保贷，在武汉市内进行工商注册和税务登记且经营期两年以上的成长型科技企业。贷款资金只能用于生产经营性用途，不得用于消费及其他用途。授信单户金额最高500万，银行与人保财险独立完成风控审批。利率很低，上浮仅40%，且政府对保费及贷款利率提供补贴优惠政策，且无需抵押，纯信用；三是纳税贷，授信贷款额度最高200万，还款线上贷款期限6个月，可随借随还，线下贷款期限1年，为按期还息，一次还本。华夏银行产品多样，服务多样，为中小企业量身定制适合的产品。

    华夏银行武汉分行始终坚持“中小企业金融服务商”特色经营模式，截止目前，小微贷款规模达190亿元，客户1500多户，在武汉地区全国商业性银行名列前茅。

    中铁中基（武汉）仓储服务有限公司的孟海涛先生分享的题目是：《 盘活应收账款  实现利润倍增》， 孟总直切电子行业痛点1、应收账款回款时间长，融资难在，缺少金融机构认可的固定资产，企业订单越多资金压力越大。2、票据拆分问题：当前市场中，大量核心企业使用电子商票作为支付手段，急需将商票拆分流转来解决问题。为进一步促进供应链与金融结合，解决中小企业融资难问题，孟总和伙伴创造性地为供应链环节中真实贸易所形成的应收账款，采用票据流通研发创新了两款融资方案：一是“中铁中基-票汇通”：针对企业，有核心企业应收账款的供应商和服务商。授信额度：最高应收账款的80%；授信期限：3-12个月；综合成本：3个月以内，不超过2.5%，每多一个月加0.5%，最多不超过4%。还款方式：现金、银票、商票。产品特点：成本低、可拆分、可贴现。二是简易贷：针对企业：有核心企业应收账款的供应商和服务商。授信额度：最高应收账款的80%；授信期限：3-12个月；综合成本：年化12%—15%；还款方式：现金、银票、商票；产品特点：额度高、方便、快捷。两个方案颠覆了传统的保理模式，不用核心企业确权，和保理公司合作，保险公司兜底，这两款创新产品及其他多款服务项目，会根据企业具体情况量身定制，灵活运用，使企业资金流动起来，继而形成良性循环，解决了银行和其他金融机构想解决但又解决不了的融资难题，助力光电子企业的发展。

    孟总为了打消融资企业对保理商票的顾虑，承诺在业务开拓期，凡是接收“票汇通”商票的融资企业，前期不用付出任何代价，可以零成本体验应收账款融资过程，先收到保理商票，融资企业可以再体验保理商票的拆分、贴现、背书环节，如果真能解决企业应收账款的流动性，再支付2.5%-4%的年化成本。这不仅是承诺，更是一种自信！

   武汉卓远竟成科技有限公司的王冬莲女士分享了《企业融资中的财务管理规范》，王总列举了企业有关融资方面的偷税罪、虚开增值税发票罪、骗贷罪、虚报注册资金罪、合同诈骗罪、虚假出资和抽逃出资罪等原罪，忠告企业老板具有法律意识，加强财务管控，要懂财务学财务，学习财务管理政策、会计信息化等，不学习就不能操控全局。必须有前置管理观念，按时合法纳税，规范财务报表，才能打开融资的大门。很多公司，因财务不规范，痛失银行贷款、供应链融资或股权融资机会。在资金与融资管理方面，王总强调了“3+3”规范：一份全面的企业介绍，一份规范的融资计划，一份优质的征信记录;一个向上的企业文化，一个良好的业务背景，一个专业的财管团队。还有“4+4”管控：管控现金现金流，管控资产周转率，包括存货、预付账款、应收账款，管控资产负债率、流动比率，管控成本；避免高负债，避免短货常用和长投，避免股权风险，避免控制权风险。王总希望企业家们坚定理想信念，持续学习，她20多年丰富的实战经验，正所谓博观约取，厚积薄发，奉献了一堂生动的金融财税法律课，与会者受益匪浅。

路演环节

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      武汉弗雷德斯科技发展有限公司张弢先生分享了《弗雷德斯商业计划书》，此公司主要从事工业设备的运动控制系统、传动装置、工业视觉、工业机器人、各类光电子器件的生产及检测运动平台等高质量、高精度工业产品的设计、研发、生产和销售。有自己专业的研发团队，定位为品质升级的解决方案，服务制造业，专注运动控制，专业服务客户，秉承“专业专注、诚信高效、共进共赢”的经营理念，坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，营造真诚协作、开拓进取的共赢氛围。

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      武汉惠群靶向基因技术有限公司陈建秋先生分享了《惠群靶向基因商业计划书》，此公司十年磨一剑，专注于基因修复、细胞修复、有核心技术、发明专利、临床案例及市场验证，弥补了我国基因测序后无法修复的短板，靶向基因技术及产品对肿瘤、癌症、三高、白癜风等慢性病有明显的干预效果，有强大的海归博士团队阵容，已研发的修复细胞，改善细胞代谢，激活细胞功能的系列产品，刚刚投放到市场就有很明显的效果。并计划成立多家医疗中心，是比较典型的“独角兽”企业。

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       嬴珈（武汉）文化传播有限公司孟远哲先生分享了《文化创意项目商业计划书》，主打产品虫草酒，以中国人内心真正希望得到尊重导入酒文化主题-“极至尊和”，以最好的品质保证、最好的市场保证、最好的销售保障和最好的团队保证，运用光电应用技术设置独家技术门槛，与贵州茅台酒厂和中国最大电商机构玺诚合作，立志打造中国文化创意品牌的下一个“金六福”。

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       武汉芙阁蔚环保节能科技有限公司何林轩先生分享了“芙阁电喷清洁炉灶项目”，设计理念是让全球用户厨房用上健康、环保节能的灶具，运用先进的鼓喷式燃烧技术，既环保又经济，从此有毒气体排放超标不会再是行内默许的现象，最大程度减少有毒气体排放，也可以解决冬季气荒，供气紧张所呈现的入户压力小，燃烧火力小而炒不熟菜的问题，有很大的市场开发潜力。

融资论坛互动环节

此环节由光电协会杨秘书长主持，杨秘书长用他温和亲切轻松的主持风格，分析概括，归纳总结，条理清晰，承上启下地导入主题----专家为路演企业家及其项目解疑答惑，精准指导，使路演企业家收获满满，以下是主要内容节录：

   天逸金融卢总：天逸金融对接几大运营商，行业交流渠道顺畅，从这个行业的末端客户入手，助力打通确权环节，并利用大数据科技手段，解决配套中小企业融资难融资贵难题。如果企业客户群体优质，管理match上配比上前置一点，很多融资方案都可以适用。

  华夏银行刘总：科保贷是我们为中小微企业主推的融资方式，因为它纯信用，我行属于全国性股份制银行，有自己的优势，特色就是为中小科技型企业提供贷款，会根据每个企业情况量身定制，可做生产型企业信用贷款，当然这些企业应该在科技局有备案，政府有推荐，纳税贷也可以做，科保贷尤其适合于科技型企业，最高额度500万，能很好地解决小微企业的资金问题。

  中铁中基（武汉）仓储服务有限公司孟总：我们的特点就是专业、快捷、灵活、定制企业融资方案，根据企业特点量身定制，一站式服务让企业盘活资金流。我们作为金融服务平台，可以根据企业的特点，精准对接多家银行、保理公司、融资租赁公司、风投公司，平台服务周到，法律法规把关，融资成功率高，只要企业有应收账款、订单或存货等，就能为企业盘活资金流。

以下是专家对企业家项目的融资分析指导方案

  针对武汉弗雷德斯科技发展有限公司，主营业务是为高端制造业提升品质、提高效率、增强成品率而提供系统解决方案和配套智能装备，是典型的生产型现代服务业，现有客户有烽火科技、光讯科技、华工科技等，产品已成熟，可广泛应用于机械制造、工厂自动化、汽车、激光、光通讯、医疗、冶金、电力、军工、航空航天等多个领域，目前正处于高速发展阶段，这些客户可以进行应收账款融资，本身是科技型企业，可以做“科保贷”，同时建议公司一定要财务前置化，账期做匹配来做不同的应收账款融资，让公司走得稳、走得强、走得远。

  针对武汉惠群靶向基因技术有限公司，主营业务是对肿瘤、癌症、三高、白癜风等慢性病有明显干预效果的靶向基因技术及产品，目前产品研发已定型，产品小批量生产已完成，市场反应好，正需要扩大生产和加大市场布局。对于扩张时的资金需求，可以进行组合融资：在政策环节，可以获得政府的资金资助，如3551、千人计划、创新基金等；在产线的装修和生产设备的购置环节，可采用融资租赁融资；在原材料采购环节，可采用订单融资；在销售环节，渠道走大型商超、电商和大型医疗机构，可以做应收账款融资；本身是科技型企业，可以做“科保贷”信用贷款；同时进行股权融资。扩张时期的资金瓶颈，基本可以解决。

  针对嬴珈（武汉）文化传播有限公司，酒加虫草的结合注入尊文化，面对融资瓶颈，中铁中基公司的孟总建议公司与茅台酒厂战略合作形成采购订单和京东等电商合作形成渠道销售订单，茅台酒厂、京东可以认定为核心企业，前期融资瓶颈可以运用订单融资、应收账款融资解决；卓远公司的王总建议切入很重要，要有产品拿出来，创业初期要把核心竞争力打造出来，财税早置更有利于企业长远的发展。

   针对武汉芙阁蔚环保节能科技有限公司，主营业务是天然气燃烧灶具，因独有的灶具燃烧核心技术，可以最大程度减少有毒气体排放，节能效率达到15-25%，对标是国内一流灶具厂商和国外龙头西门子公司，绿色节能环保，有技术，有市场，产品研发已定型，小批量已试制完成，市场接受度高，目前需要市场推广，出现了资金瓶颈。由于是典型的民生产品，技术含量高、规格统一、需求量大，加上财务规范，一定会有一个好的发展前景。对于扩张时的资金需求，可以进行组合融资：在政策环节，可以获得政府的资金资助，如3551、创新基金等；在销售环节，渠道走大型商超、电商，可以做应收账款融资；本身是科技型企业，可以做“科保贷”信用贷款；做到一定规模后，公司价值显现，再做一轮股权融资，扩张时期的资金瓶颈，就可以解决了。

    专家们还提醒，在产品研发上，除了民用灶具，工业用燃烧装备也是一个重要方向。国家为了改善大气环境，根治雾霾，已确定工业能源“煤改气”方针，2017年冬季取暖出现了“气荒”，已出现了一个“节气”“节能”的刚需市场，市场容量及其巨大。另外，市场布局上，世界能源市场，天然气将替代石油成为燃烧主要能源，也将是大势所趋，产品沿一带一路布局，将有更广阔的市场。

    企业家们收获满满，对专家的分析和建议高度认可，会议结束了，但战略合作才刚刚开始。天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光!相信我们这些有很强责任感和使命感的企业家们会不忘初心，砥砺前行，有光电协会及金融服务机构的助力，隐形冠军就在前头！

   光电协会杨秘书长表示，未来，光电协会举办的供应链融资论坛，将陆续进入武汉的各个产业园区，让更多的光电企业享受应收账款融资带来的发展红利。凡是参加项目展示的路演企业，光电协会的网站、微信平台、《光电视窗》杂志将免费进行宣传，并定期推送到政府、投资人和同行企业中。同时，参加路演的企业将进入光电协会100个细分龙头后备企业，光电协会将重点为企业匹配资源，并推介到省经信委“1000”个隐形冠军后备企业，享受省、市、区政策落地的红利，如融资贴息、无偿资助等，为企业的发展添彩助力。光电协会下一场活动，将于2018.12.14下午14:00-17:30在光谷新动力产业园召开，有需要融资的企业、需要推广产品的企业，请联系光电协会。