2022光电企业融资私董会（2期）第一阶：战略定位的辅导得到了参会企业家和高管团队的一致好评，通过第一阶的辅导，每家企业优化后的战略定位均得到了企业的认可。2022年1月13-14日第二阶辅导内容：价值呈现，继续由北京盛势智源管理咨询有限公司主办，武汉光谷光电中小企业产业协会承办，在万众瞩目之下成功举办。本次私董会依旧保持团队作战、教练专项优化、企业互相碰撞、企业确定方案的特色，由百事通光纤、拓优智能、锐奥特三家企业携核心高管团队参与。 

本次私董会作为六天三次（阶）的内容中的第二阶内容，旨在通过实例和方法的传授，找到放大自身价值的思路，并帮助企业对自身的BP进行优化和升级，最终磨砺出一份能够吸引到投资人、合伙人、员工的商业计划书。

光电企业融资私董会始终围绕给予企业梳理出高价值的战略定位、商业计划书及路演、谈判、展示的融资技巧，每次以两天共三次（阶）的内容分别以“战略定位”、“价值呈现”、“高效表达”为主题。并围绕“专精特新”政策，通过帮助企业发现价值——放大价值——变现价值，将企业带上“专精特新”之路，最终成功在北交所、科创板登陆上市，实现价值变现。

光电协会杨春华秘书长特别就光电协会的“专精特新”企业批量上市培育模式做出了分享，他表示：光电协会换届之际，专门成立了由欧洲科学院院士、法国国家科学院终身成就奖获得者、光电协会终身名誉主席、光电协会原主席王肇中博士，2020年度国家科技奖励大会荣获国家科技进步一等奖获得者、光电协会原副主席、光电协会当选主席刘胜博士，武汉市政协常委、光电协会副主席陈义红博士组成的“专精特新”企业培育工作领导小组，下设产业组、政策组、内核组、合作组、工作组委会，以“8菜1汤”的服务方式，培育“专精特新”企业入册和升级。“8菜”指：专家问诊、会员日活动、光电产融加速计划、光电私董会、光电产业链对接、光电企业融资推介会、光电保证融资，光电保证上市；“1汤”是指挂板北交所、科创版、创业板上市；并全面打通“政策支持链”、“产业供应链”、“投资金融链”、“上市通道链”和“赋能合作链”五大培育链。

光电协会一批会员企业，如微创光电已登录北交所，新图新科、中科通达已登录科创板，锐科激光、帝尔激光、联特科技已登录创业版，光电协会的目标，是批量培育100家光电上市企业。相信在新一届的光电协会理事会领导下，一定能将更多企业带入“专精特新”之路，最终成功上市，实现企业的价值变现。

       随后，主办方北京盛势智源管理咨询有限公司的CEO韩德刚韩总为大家分享了盛势智源的培育模式，他表示：北京盛势智源是针对解决企业发展中面临的财税、营销、融资、人才、战略、政策六个方面的问题而成立的公司，盛势智源采用以“小班化”、“碰撞辩论”、“分享研讨”为特色，以“教练引导”、“团队支持”、“企业互相碰撞”、“共同确定方案”为核心的私董会对企业高层团队从思维上进行转变，分享企业现阶段战略定位、价值呈现，通过教练引导、优化，重新帮助企业梳理更具有变现价值的战略定位、商业计划书价值内容及演说技巧的企业价值。盛势智源希望能够培育1000家上市企业，帮助企业成功“挖掘价值——放大价值——变现价值”，助力企业成功路上不掉坑、不走弯路。

本次私董会上，陈教练依旧采取实例和方法结合的模式，以12大要素分享如何拟定一份“高价值”的商业计划书，并告诉大家，商业计划书不仅仅只是给投资人、金融机构看的，也是能够吸引合伙人、客户、供应商、甚至员工的商业计划书。并通过各类案例为企业说明了股权架构和股权操作的多变性和重要性，打消了股权融资中失去对企业掌控力的担忧，同时也给出了一个放大企业价值的思路。

在讲到商业计划书时，陈教练提到了其独创的漏斗思维，他表示：“漏斗，就是在改变认知，将别人的认知，投资人的认知变成我想要给出的认知，而商业计划书，就是这个漏斗里所产生的结构。”并向企业家们展现出了破坏认知对企业的估值影响有多大。同时点出：“商业计划是一个灵活的应用行为，重点是吸引对方，让他们关注，记忆，感知到你所要让他们了解到的点。”

通过第一天陈教练为企业分享的案例及拟定商业计划书的价值方法后，各家企业依然挑灯夜战，将各自的商业计划书按12大要素进行优化，并逐一进行分享，陈教练逐一进行价值解析，企业之间再将教练给出的方向提出自己的意见，各家企业最终确定优化的方向、商业计划书优化的内容。

武汉拓优智能股份有限公司是一家专注于工业阀门控制及在线诊断数字阀门定位器研发及产业化的公司，团队成员都是高校出身，有着强劲的科研实力。在交流的过程中，锐奥特的胡总看到了拓优智能在数据安全方面的亮点，同时结合教练前一天的内容指出了BP需要有明显的对比图，而百事通的黄总也指出柳总的公司可以采取和ODM或者OEM厂商合作的思路，最后陈教练就柳总的路演从展示和企业发展的角度给出了“情怀不宜过多”、“拉高战略地位”、“给出细分场景”、“加入市场需求发展分析”、“学会造势”等建议，柳总连连点头，称陈教练“说到自己心坎里去了”。

武汉百事通光纤通信有限公司

       武汉百事通光纤通信有限公司专注于提供通信链路环节的产品及解决方案，公司黄总是光电行业内少有的具有营销实力的董事长，公司现在发展迅速，正在扩张阶段。在交流过程中，锐奥特的胡总对黄总的模式产生了十足的兴趣，在接连询问黄总核心服务和发展模式之后，甚至问出了“黄总的创业初心”这样的问题，并在了解后对黄总今后的发展表现出了十足的信心，同时建议黄总能和海外的几个知名供应商合作，进一步优化自身的服务。柳总则从路演的角度给出了自己的意见，他表示黄总的内容应该要集中在自己的平台上来，突出价值，才能吸引投资人。最后陈教练也就黄总的路演从“百事通代理机制”、“人才布局”、“地区逻辑”、“互联网模式”“管理平台”为百事通提供了全面的发展思路讲解。黄总感到整个布局思路清晰了起来，大呼“受益匪浅”。

武汉锐奥特科技有限公司

       武汉锐奥特科技有限公司作为高速光电模块创新者，拥有多项核心技术，产品可以覆盖从40G-400G全领域，并在多项指标上领先全球。在交流过程中，百事通的黄总对锐奥特的公司基础表示了赞赏，同时建议余总能加强市场端的营销工作，并在之后和余总进行了商业模式上的探讨，拓优智能的柳总则在产品思维的角度点明了余总的部分不足，同时点明余总可以转向从终端用户入手打开市场。陈教练就余总的路演点出了锐奥特“愿景定位”、“价值核心”等问题，并建议余总去中际旭创参观，找到一条属于自己的赛道，才能成为行业的龙头。

       在经过陈教练一对一的点评和企业家初步的交流之后，本次活动迎来了激动人心的集智碰撞环节，集智碰撞环节由光电协会杨秘书长主持，引导各家企业和高管团队们分享交流心得体会，并对其他两家的发展给出建议。正所谓“三人行，必有我师”，在本次交流过程中，百事通的黄总对拓优智能的销售模式做出了分析，黄总表示：“正如陈教练分享的，一家企业不一定要所有东西都自己做，柳总完全可以引入多个长期的合作伙伴来开拓市场”。锐奥特的余总和拓优深有共鸣，两位也互相给出了发展的建议，可谓是相见恨晚。百事通黄总在交流时也对胡总和柳总在路演环节提供的建议表示了感谢，他也表示“柳总说的其实是我一直想问的”。

       三家企业通过私董会第一阶、第二阶的辅导后，纷纷表示更清晰了发现到了企业的核心价值，通过陈教练的引导、企业之间的碰撞让我们知道了如何放大价值的过程，通过两次的辅导、碰撞让我们有了十足的信心，重塑并点燃了我们强大的信心。正好在年末我们携团队一起明确未来的方向、发展路径，让我们在新的一年，以新的思路，以实际行动来验证教练给我们的方向、路径，实实在在的实现价值变现。