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传统商业模式重构后再复盘,光电产融“八大金刚”上市起跑


2019年12月19日,光电产融加速计划首批8家企业,对商业模式进行重构后再度复盘。8家光电企业在一个月前,在光电产融加速计划专家智囊团、商业模式顶层设计专家周褀林教授的指导下,刚刚完成了企业商业模式由传统赚差价单一收入来源,转型升级为既赚差价又增加多重收入来源、能大幅提升市值的产业布局的转变,每家企业都根据自身的创业初心、目标梦想、技术优势、市场容量及核心资源等要素,设计规划出企业独特的商业模式顶层方案。通过“商业模式重构方案训练营”的辅导,8家企业都找到了明确的发展方向,从此不再迷茫。8家企业重构后的商业模式顶层方案,经过一个月的运行后,8家企业的董事长带着重构后的全新商业模式闪亮登场,由周教授一对一的进行复盘、答疑解惑、指导落地实施。至此,光电产融加速计划5大内核之一的商业模式顶层设计重构方案,首先置入到首批8家企业中,在专家智囊团的指导下,首批8家企业从此开始了科创板的征程。在未来3-5年内,期待首批8家光电企业登录科创板。


本次复盘是以闭门私董会的形式组织,参加复盘的企业有武汉创恒世纪激光科技有限公司、武汉金数字图像信号设备有限公司、武汉万德智新科技股份有限公司、武汉一安高新技术股份有限公司、武汉芯宝科技有限公司、武汉捷高技术有限公司、武汉智味来创新科技股份有限公司,以及武汉天恒信息技术有限公司、武汉达姆科技有限公司、武汉倍能节电科技有限公司、武汉锐奥特科技有限公司、武汉日创科技有限公司。



复盘开始,由光电协会杨春华秘书长对训练营后落地工作进行了小结性发言,杨秘书长分享了三点:第一,通过光电产融加速计划项目使部分企业重构了商业模式顶层设计方案,企业家们打开了思路,焕然一新,找到了企业在3-5年内上市的路径和方向,是值得祝贺的,但务必请各位董事长在落地执行重构方案时,需将企业真实的情况反映出来,这样才能对症下药的执行方案,如果公司无论在战略、股东、合伙人等问题上发生了变化,随时可告知专家智囊团,以免方向偏离;第二,光电协会现整合了大量的资源,将逐渐会嫁接给大家,其中有销售(客户)、融资、财税定制化、诚信评级、项目申报等资源,贯穿整个光电行业特质的企业发展中所必备的资源,这些资源我们会将重点嫁接给“8大金刚”企业,以重点扶持奔上市;第三,光电产融置内核,共有5大核心模块,即“商业模式重构方案”、“股权激励方案”、“销售招商方案”、“绩效管理方案”、“上市资本运作方案”,是光电企业进入科创板、创业板强身健体的5大必要体系。光电产融加速计划项目是在武汉市经信局联合其它金融机构共同支持光电产业发展的扶持项目,宗旨就是培育一批光电企业的科创板集群,所以企业家们要认识到置内核的重要性和必要性,置内核不仅是听课培训、打开思路,而是通过专家辅导拿出方案练好企业内功,让上市之路走得稳、走得远、走得安全!


接下来,由湖北融智院的张昆老师为大家分享什么是复盘?如何复盘?为什么需要复盘?复盘的过程能够让企业更落地的回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验,从而一步一个脚印的往既定的方向和目标前行。


复盘的核心环节由8家企业对重构的商业模式进行依次展现,每家企业展现完后由周教授进行点评、分析,其它企业一起参与分析、讨论。周教授对每位企业家分享:做人我们要讲真理;做事要讲公理、原理、定理。企业的商业模式跟对错没有关系,最重要的是找到适合自己企业的、独一无二的商业模式。本次的私董会复盘要让大家明白三点,其一,为什么做这个行业?其二,企业靠什么赚钱、靠什么持续赚钱?其三企业赚了钱干什么?复盘的核心是自我成长,企业要从复盘到复制,一个组织能够复制就能传承,传承的背后是复制。


来自一安高新的余总表示,商业模式重构后,收获超过了自己的预期,现在更清晰的企业的战略方向和定位了。周教授为余总分享了利企的资源,帮助企业对接业务,将资源逐渐会嫁接到企业中,落地性的帮助企业成长!


来自智味来的张总表示,商业模式重构后,清楚的知道要以资本的资源来把炒菜机器人做火、做大,周教授给予了张总非常多的意见,使张总明白炒菜机器人不仅仅只是解决了厨师问题,要让产品多元化、娱乐化,才能使产量、产品更加科技智能化。


来自金数字的蔡总表示,商业模式重构后公司的定位更加清晰,以前通过很多渠道指导企业如何定位,但是定位总是不清晰,都是纸上谈兵,真正实施起来却异常艰难,而通过周教授的指导,不再会偏离自己的初心和企业的战略方向,扎扎实实的业务一步步的走稳。周教授给企业的意见是一定要坚定不移的往前走,按既定的模式方向走一定会有成果,不要再到处去融资路演,融资渠道要改变策略。


来自捷高技术的阮总表示,商业模式重构后相对之前有很大的创新,但不知道如何落地的打开市场。周教授表示企业要从硬件、运维、平台三步走的大方向,节能的技术不能更新太快,要精准定位运用场景,提供系统的解决方案。


来自万德智新的屈总表示,商业模式重构后,期望在3年内从新三板的创新层转板至精选层,方向更加清晰,也希望请周教授成为专家指导团,陪伴企业登上精选层,顺利转板科创板!周教授表示屈总的资本意识和敏锐度很强,后期也将业务资源嫁接到企业中来,屈总按既定的目标去走,一定会顺利实现目标! 


来自创恒激光的魏总表示,加入到光电产融加速计划中来,收获颇多,通过周教授认识到了很多合作伙伴,借助外力发展企业,远远比自己在家里闭门造车好。周教授表示魏总的学习能力非常强,通过学习使公司对打标机定位在更简单、更易用、更方便、更便宜的商业模式重构,是对打标机行业的颠覆性创新,未来上市之路垂手可及。


来自芯宝科技的龚总表示,商业模式重构后,收获非常大,原来以为就只是用几千万积蓄来研发新产品,然后再去卖到市场中去,但是周教授帮他打开了思路,而且还明确告诉了他的发展方向,企业在这个阶段是终于找到了企业最佳发展方向,倍感庆幸。周教授为芯宝科技的商业模式重构后,再深入细化,并将静电保护的资源嫁接到芯宝科技中,芯宝科技有望成为芯片防静电、电路板防静电、及系统设备防静电的独角兽企业,未来3-5年将完成蜕变飞速发展! 


复盘私董会头脑风暴近12个小时,企业家们仍然兴奋的商讨着,临近晚上9点企业家们洋溢着喜悦地笑容才依依不舍的结束了这场封闭式私董会。企业家们一起谋划未来、群情激荡、斗志昂扬、欲说还休、开心舒畅,为企业家们的奋斗精神点赞,也为周褀林教授倾情付出点赞!


周教授总结分享,光电产融加速计划项目的目标,就是希望通过置内核——嫁资源——奔上市的路线,真正抱团发展打造一批优质的光电企业成为上市龙头企业。置内核的实施过程是直接为企业定制方案、出成果、复盘、私董会、并辅导实施,落地性的为企业打牢基础的过程。光电产融加速计划项目是在政府支持、专家指导、光电协会的组织下成立,我们一定要为实现这个目标而努力,能为光电产业的欣欣向荣发展做出贡献。后期,我们仍将会持续不断的组织企业复盘,真正落地的跟进、帮助企业实现目标,期待企业们开花结果,共创光电产业的美好未来!

武汉光谷光电中小企业产业协会

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