2023年12月8日下午，2023中国光电子产业集群大会暨光电交易博览会——海外市场拓展合作大会在中国光谷科技会展中心旁武汉光谷蔚景温德姆酒店二楼蔚蓝厅（央视节目组入住酒店）圆满举行。本次活动是由东湖新技术开发区自贸改革创新局指导，湖北省中小企业服务中心与武汉光谷光电中小企业产业协会联合主办，北京盛势智源管理咨询有限公司、武汉盛泰通光电信息产品服务有限公司执行。

武汉东湖新技术开发区自贸改革创新局（商务外事局）邓华副局长在致辞中介绍了东湖高新区外贸发展的现状和优势条件，以及高新区积极推动跨境电商等外贸新业态发展，跨境电商生态链逐步完善，具有国家级平台丰富、主导产业基础雄厚、口岸贸易功能完善、跨境电商人才集聚以及政策支持力度大等多重优势，已建成4个省级跨境电商产业园，引进培育了长江国贸、湖北国贸等一批跨境电商龙头企业，以及在2022年东湖高新区获批成为国家进口贸易促进创新示范区。邓局长表示，希望通过此次活动加强合作与交流，助力企业抱团出海拓海外市场。

东湖新技术开发区自贸改革创新局李学沛为大家详细的分享了东湖高新区展会支持政策，2023年省商务厅实施了“千企百展出海拓市场”行动，并明确支持由各市、区带队参展，推动鄂企出海、鄂品出境。李主任提到境内外国际性展会支持政策：中央外经贸专项资金 + 区级外贸专项资金。鼓励组团参展，以中国光谷形象展的形式集中展现东湖高新区企业及产业发展状况，展示企业出口商品，帮助企业“拓市场、抢订单”。鼓励重点企业自行购买展位完成布展，后期按要求申报各级展会相关政策补贴。鼓励中小企业随团出展，无需支付展位费、布展费，展位费、布展费等系列展会政策，促进经济高质量发展。

武汉高德红外股份有限公司国际业务经理张洪伟张总分享了如何拓展海外业务，提出了以市场为中心，以渠道为抓手，以产品为突破口，协同各层级客户实现商业价值再造；武汉华工正源光子技术有限公司市场部经理熊娟熊总分享如何策划海外展会，从展前策划，展前7天备展、宣发等方面进行详细分享；武汉合智数字能源技术有限公司海外销售总监张军张总分享了以客户为中心，追求客户满意100分，全方位、全生命周期、全球范围内服务的拓展海外市场的经验。

上海品恩展览有限公司总经理倪堪勇为大家分享如何畅通国际供需沟通渠道，倪总分享了上海品恩公司的核心优势，10多年从事大型境内外展会组织与服务、展台搭建、国际货运代理、国际商贸咨询、商务考察办理、出国签证协助服务、海内外市场推广等国际商务及延伸服务，熟悉政府各项政策，特别是补贴方面，帮助企业节省参展成本、获取最大市场效果。在多个展会期间组织买家-卖家见面会，帮助展商获得更多与国际买家进行贸易的机会。

武汉光谷光电中小企业产业协会执行秘书长马梅分享了在2023年6月光电协会带领一批光电子企业到德国慕尼黑参展，拓展海外市场，企业收获很大，光电协会将整合现有资源和企业需求，制定好2024年的出海目标，一起抱团在国际舞台上大显身手、展露拳脚。武汉芯景科技有限公司徐维君徐总分享了企业的温度传感器芯片、RTC实时时钟、CLOCK信号链芯片产、接口类收发驱动芯片、电源管理芯片等主要产品，希望把芯片产品、技术及服务，推广到海外客户。

《华哥朋友圈》海外市场拓展合作需求对接

为助力企业海外市场拓展合作需求对接，特别在活动最后压轴环节，邀请到武汉光谷光电中小企业产业协会执行会长杨春华组织大家进行高效对接合作，以《华哥朋友圈》主题，帮大家问，推动大家合作成交。

本次海外市场拓展合作大会为企业“走出去”开拓多元化国际市场，广泛宣介企业、产品，寻求更多市场与商机，积累了宝贵的经验，奠定了坚实的基础，助力企业抱团出海“拓市场、拿订单”。