武汉光谷光电中小企业产业协会执行秘书长马梅首先向大家介绍了“光电中小企业价值变现的帮扶模式”并发布“光电协会2023年度赋能行动计划”。马秘书长分享到，在今年6月，我们将带队企业家前往德国参加2023年德国慕尼黑光电技术博览会，参访德国宝马的生产线，西门子总部等国际巨头企业；在2023年也会延续“访标杆，链资源”系列活动，带领会员企业走进深圳，上海等地参访行业龙头；“光谷造”资源供需对接会系列活动，脚踏实地为企业赋能。在此，我谨代表光电协会欢迎更多企业加入我们，一起赋能合作，共创佳绩。

本次私享会特别邀请到北京盛势智源管理咨询有限公司首席咨询专家陈维林老师现场帮助企业破局，指点发展迷津。陈老师首先针对在场企业家们普遍为难的问题现场指点，表达的核心即吸引，又总结出了可落地实战的“15秒原则”，要让人15秒之内知道你是干什么的，你有什么价值，我为什么一定要和你合作。将企业价值直观呈现，合作诉求在15秒内精准传达给对方。帮助企业家拓展思维，突破表达难关。

陈老师又向现场企业家连连抛出问题，引发现场互动达到高潮。“做生意是要‘以他’还是‘利他’？”大部分企业家还是觉得“利他”更重要，但是陈老师提出了“以他-站我-建景-入境-共同”的全方位思维战略。陈老师表示，“利他”是站在我们自己的角度在思考，而“以他”才是站在他的立场，给出他想要的而不是你认为对他好的，让你的方案成为客户无法拒绝的方案。那么这一切的开始就是要会表达，自己说清楚，讲明白，让对方知道，了解。最后，给对方足够的投资报酬率的想象勾动吸引入局，促一脚，达成合作。会场上，企业家们频频自发鼓掌，来自霓盛智能左总表示，确实陈老师今天所讲的问题是我们常见的困惑的，今天总算找到了破解的密码，想要马上实战用起来。

     本次私享会不仅仅是邀请了光电协会各会员企业，常务理事单位，更是邀请到了中建三局曾总来与会员单位进行现场交流。

曾总首先向与会企业家代表分享了“中建三局创新协同发展理念”及创新应用场景需求，并说明了希望与哪些资质企业在创新应用场景建立供需关系。

需求发布后，现场企业纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试，想上台展现企业价值。在精准对接环节，协会特别邀请了由杨会长充当桥梁和纽带，不断帮助会员企业放大价值，突出价值，同时深挖合作方需求，找到与之匹配的供需合作点，真正实现了“保姆式服务”，帮助会员单位一对一，点对点地对接资源，促成合作。在互动过程中，企业家们也纷纷学以致用，实战践行所学，将“15秒原则”浓缩为三句话简明地介绍自己，表达诉求。

通过杨会长升华加码的对接助力，与会企业发现居然自己也能和中建三局有合作机会。来自楚之翼的代表就深有感触“如果不是杨会长的引导，真的不知道像我们这样的传统公司还能和中建三局这样的建筑龙头有业务合作”

为期2天的“表达密码，高效对接”私享会在阵阵掌声中圆满落下帷幕。相信通过此次学习，企业不仅解密了“表达密码”，还链接到了中建三局如此优质的资源。带给企业的不仅仅是一次学习的私享会，更是一次将学习-演练-实战全线贯通的高效资源对接会。不少企业家表示，希望光电协会多多举办这样的活动，让我们打破固有思维，更好去管理企业，学会表达密码，使合作无往不利。