3月6日下午2时，湖北省节能协会会长冬光林、秘书长肖学雷特邀武汉光谷光电中小企业产业协会秘书长杨春华、执行秘书长谭洁、武汉光谷光电中小企业产业协会首席商业模式重构专家周祺林教授及团队成员一行参加湖北省节能协会产业化扶持启动会。节能协会邀请了第一批核心企业、以及产业研究院专家、方圆体系认证专家等其它资源赋能方围绕会员企业发展、化解企业痛点，为企业传送经营方法进行深度交流。活动在会员企业武汉科来能源科技有限公司成功举办。

会议开始，冬会长对杨秘书长、周教授为协会企业“传经送宝”表示衷心的感谢，对各位企业家、赋能方的到来表示热烈的欢迎。冬会长表示，恰逢近两天在召开两会，传递出节能行业的春天来临了，国家将大力支持节能行业，明确提出壮大节能环保产业，这些信号无疑给节能行业的企业家们带来了充足的信心。冬会长表示，光电协会近两年为企业提供的产融培育模式高度认可，非常值得借鉴和学习，因此，特组织本次活动，邀请光电协会杨秘书长、周教授能帮助节能协会的企业赋能，助力企业更上一层楼，为企业把脉诊断，答疑解惑，帮助企业家们设计出少走弯路的发展路线图。希望各位企业家务必要抓住这5年的利好机遇，在节能行业中脱颖而出几家龙头企业、上市企业。

活动致辞

接下来，冬会长邀请杨秘书长为本次活动致辞。杨秘书长首先对受邀本次活动表示感谢，对光电产融培育模式在节能协会落地开花表示祝贺，并一起用最热烈的掌声对冬会长、肖秘书长辛勤付出表示敬意。杨秘书长分享三点：

1、我是谁？他的第一个十年是在武汉邮电科学研究院从事技术研究工作，用10年时间成为光通信行业专家，参加过多项省部级重大项目评审和验收；第二个十年，白手起家，下海创业，用10年的时间将创办企业成为了细分行业龙头，企业先后获得“国家重点新产品证书”、“自主创新产品证书”、“知识产权优势培育企业”、“高新技术企业”、“瞪羚企业”等资质认定；承担国家发改委新一代移动通信高速收发模块研发及产业化项目、国家科技部创新项目。个人入选为东湖高新区第三批“3551人才计划”；第三个十年或更长的时间，奉献自己在光电行业近三十年的从业经验，及对光电中小企业的精准认识，通过整合光电产业资源，专职搭建好光电产业一站式创业服务平台，解决创业过程中的政策、销售、融资、人才等瓶颈问题。并联合光电产业专家—协会主席王肇中博士、副主席刘胜博士、陈义红博士共同发起成立光电协会，帮助创业者认清产业发展方向、少走弯路、减少试错成本，以光的速度实现知识变现。

2、如何实现知识变现？大家知道，企业的员工上岗都有岗前培训，任何职业都须持证上岗，但是唯有企业家是不需要持证上岗。创业者没有门槛，什么人都可以成为创业者，但是创业成功的企业家九死一生，在每一个企业的生命周期中，时刻承受着试错成本，有时试错要付出惨重的代价，甚至导致创业失败。过去我们创业，都是自我决策、自有资源、自我奋斗经营企业，是一种野蛮生长模式，运气好的话，能杀出一条血路，运气不好，企业很快消失，企业生命周期平均只有2.9年。但当下新时代创业，已出现专家辅导、外援赋能、团队作战经营企业，是一种培育生长模式，特别是近两年光电协会在武汉市经信局指导下，以置内核——嫁资源——奔上市三步曲，借助专家智蘘团的智慧，先为企业设计清晰的发展路线图，再为企业嫁接销售、融资、人才、政策等资源，最后护航企业采用独立上市、并购上市或组合上市的方式实现知识变现。这种为光电企业联合赋能，批量培育光电企业上市集群的公益项目，可以让企业少走弯路，减少试错成本，让企业快速实现知识变现。2021年光电产融加速计划项目近期将启动，这种成熟的产融培育模式完全可以复制到节能协会的会员企业。

3、知识变现成果：光电产融加速计划经过两年的实施，目前已有几家企业有明显的成效。

1）武汉芯宝科技有限公司：5G基础产业抗静电领域的独角兽企业，加入产融之前，前后8年一直用自有的资金做研发，已累计投入6000万元，一直没什么产品销售，加入到光电产融加速计划培育后，转换经营方式，即使经历2020年严重疫情，仅半年时间就完成了几千万元销售，实现了公司的转型升级，目前大量投资人纷至沓来，未来的发展一片光明。

2）武汉达姆科技有限公司：5G应用高度精密加工设备的龙头企业，将取代进口精密产品，加入产融前，一直是默默无闻、埋头经营企业，自2019年加入到光电产融加速计划培育后，通过专家的辅导、协会嫁接的资源，已受投资机构、赋能方多方机构关注及客户合作。疫情后，该企业作为华为配套产品中国内唯一配套商，解决了国外进口替代，产品订单飞跃式增涨，省委书记应勇带队调研、考察了该企业。

3）武汉天恒信息技术有限公司：5G应用地理空间大数据的数字政府服务商。2019年加入光电产融加速计划后，通过光电协会组织的各方资源加持，2020年获得A轮融资。2021年开始了B轮融资，参加了光电协会组织的抱团走进深圳路演投资对接会，获得了20多家投资机构意向投资。

   因此，为大家分享如何实现知识变现和解决各企业发展瓶颈的方法和路径逐一分享给大家，下一步就是比拼企业家的行动力了，行动力快的企业将会在这波春天的风口中脱颖而出，成为节能行业的标杆龙头企业。同时，希望与节能行业打通，为产业链建链、强链、补链，帮助节能行业壮大发展。

专家分享

接下来，冬会长邀请周教授为大家“传经送宝”，周教授依然用经典的三个观点进行分享：

1、企业要长短结合。要有长远发展的眼光、格局，企业首先要自我强大、有核心竞争力，才能走得更远。作为国内首位商业模式创导者，已研发出360多种商业模式，并在企业中深耕实施，如海澜之家、娃哈哈、肯德基等知名企业，都是他辅导过的企业。我们能为企业解决问题的优势在于，能清楚的告诉大家有哪些坑是不能踩，其次，让企业少走弯路，让各位企业家不再象过去一样，摸着石头过河去经营企业，利用专家的经验，助力企业快速发展。

2、好时代要抓住好机遇。当前在国家大力支持发展节能环保产业的风口上，大家一定要行动快，赶上这波风口，抓住利好的机遇，壮大企业，成为龙头企业、上市企业之列。

3、企业是规划出来的。大家知道疫情后，全球各国国家中唯有中国是经济指标正增涨唯一的国家，这说明党组织在战疫策略上是有规划的，而这些规划也都是专家设计出来的，我国才会取得抗疫胜利，因此，成功的企业一定是规划出来的，专家设计出来的。而目前企业都是差设计师，即战略模式、发展规划路线图，这样才能让企业走得更顺更远。而唯有企业发展好，天下资源才为你所用，形成优势产业。周教授呼吁会员企业加入产融计划之列，为企业的发展快速响应，行动起来，力争让光电产融在各会员企业中开花结果。

企业分享

湖北谁与争锋节能灶具有限公司

湖北谁与争锋节能灶具有限公司一家从事商用灶具节能燃烧器的研发、生产、销售和节能改造的高效节能商用燃气灶具标准制定者、行业领跑者的高新技术企业。公司坐落在美丽的宜昌。荣获国内首家《中国节能产品认证》和《中国环保产品认证》的企业，并第一家通过商用燃气灶具类能效标识备案，被财政部、发改委连续七期列入《节能产品政府采购清单》，被国管局连续多期列入《公共机构节能节水参考目录》。并作为高效节能商用燃气灶具标准制定者之一，参与了多项国家标准和行业标准的起草。主要客户为政府、企事业单位、酒店、知名院校。程董事长千里迢迢从宜昌赶过来参加此次活动，就是想与专家咨询企业发展瓶颈的方法，对接行业资源，突破转型升级的瓶颈。

企业诉求：1、市场拓展；2、资金需求：1000万元

武汉科来能源科技有限公司

武汉科来能源科技有限公司是国内首家独创节电产品的引导者，拥有全球多项独创的核心技术，攻克了传统节电模式不能触及的领域，高压节能器在全球范围内取得了零的突破，公司拥有多项专利技术，在不改变设备的正常控制方式、不改变电机频率、不改变设备产量的情况下，节电率在15%-60%。致力于做全球独创的节电产品领导者。盘董事长分享，自己原来是做房地产的，在一次偶然的机会，发现节能节电市场很大，用自有的资金投入开启了节能事业，但是运行几年后，发现做大还是有些瓶颈，所以很希望专家能指导我们设计模式，指导方向，让我们少走弯路。

企业诉求：1、市场拓展；2、优化经营模式

汉谷云智(武汉)科技有限公司

汉谷云智(武汉)科技有限公司一家以武汉理工大学的优势学科平台和科研团队为核心的高新技术企业。利用过程集成技术、大数据挖掘技术、智能优化算法、智能可视化等新一代信息技术服务于石油炼化、化工、能源、建材等工业企业。公司已获得发明专利20余项，被列为湖北省重点推荐名录。荣获武汉市“瞪羚企业”及科技“小巨人企业”、武汉市“大数据企业”、武汉市“千企万人”支持计划企业。公司发展到一定阶段后，也在行业拓展、客户深耕等方面都需要全面升级，公司副总监及销售总监来参加此次活动，也希望各位专家和行业精英，能够共同帮助企业壮大发展。

企业诉求：1、市场拓展；2、优化经营模式；3、组织、参加大型技术交流会

光宇锦业（武汉）智能科技有限公司

光宇锦业（武汉）智能科技有限公司是北京光宇锦业节能科技有限公司的全资子公司，主营智慧照明、照明节能、市政照明工程、照明产品销售业务，主要客户是各地政府，新州区的照明工程均是该企业承接。企业在照明领域已占据一席之地，期望能在新材料、新的行业领域拓宽市场，技术升级。企业诉求：1、市场拓展；2、技术升级；3、优化销售模式

专家建议

各会员企业介绍完后，周教授对四家企业逐一提出了精准化的建议，企业高度认可，纷纷表示周教授对企业的把脉精准度非常高，很快的找准了企业问题的根结。周教授建议，各企业先加入光电产融项目中来，让企业享受政府公益性的扶持政策，针对每家企业个性化的问题，可再单独进行辅导优化。希望各位企业家要行动起来，摒弃自有的固化、传统经营模式，借助专家、外脑、优质资源的优势，助力企业快速发展。

会长总结

活动临近尾声，大家交流得越来越深入，同在节能行业圈，企业瓶颈问题各不一样，但对大家都有着同样的感受，经营企业最重要的不是技术、产品有多么先进，而是模式设计得是否正确、人才、资金、资源够不够，才能让企业走得更顺，人才、资金、资源才能进得来，为你所用。冬会长表示，希望通过本次活动，能够开启大家的思路，行动起来。在光电协会及专家的指导下，以政府扶持的产融公益项目为切入点，牵手光电产业，壮大节能行业，让大家赶上这波春天的浪潮，形成节能产业规模效应，树立节能行业标杆企业，以光的速度实现知识变现。

光电产融加速计划项目简介

      光电产融加速计划，源于光电中小企业普遍存在技术实力强，销售、管理、资本运作等方面明显偏弱，致使企业总长不高、长不大、寿命短、抗风险能力差，很多企业有领先的技术，往往只有三五年的辉煌，然后就陷入了停滞、甚至衰亡现象。针对光电中小企业的特点，通过置内核——嫁资源——奔上市三步曲，为武汉的光电企业联合注入动能，以期突破产融瓶颈，实现转型升级，将其培育壮大，从产业、资本、人才、技术等资源重点嫁接后，源源不断地批量送入资本市场的上市培育工程。
      为此，在武汉市经济和信息化局、湖北银保监局、中国人民银行武汉分行营业管理部、武汉市地方金融工作局和武汉市工商业联合会的指导下，由武汉市中小企业发展促进中心主办，武汉光谷光电中小企业产业协会、湖北融智商业模式创新研究院有限公司、武汉环球能量控股有限公司联合承办，针对武汉市“光电子产业”万亿产业集群，制定了“光电行业产融加速计划”。“光电产融加速计划”自 2019年5月启动以来，历经1年多，共有1000 多家企业报名、100 多家企业通过初选、40 家企业参加面试问诊，30 家企业脱颖而出。经过 3 次、集中辅导，2次专项辅导，2次私董会、7次资源对接活动、25家企业走访，一批企业的经营观念和经营方式发生了翻天覆地的变化；许多企业已获投资机构青睐，多家企业已获龙头企业的关注。
      2020年8月14日，2020光电产融加速计划集结号正式吹响，截止2020年9月20日集结号通道关闭，已有500多家企业响应，100多家企业报名，初选86家企业参与线上问诊，专家智囊团4批、100小时+线上问诊，5天4夜挑灯评审，线上一对一的形式进行企业问诊、交流，企业实地走访考察，深入了解企业境况与匹配度，专家商酌与甄选，最终决出54家企业正式纳入“2020光电产融加速计划集训营”名列。
      2021光电产融加速计划，将从入围标准、产融辅导、产融资源、产融服务、产融成果重磅升级，现将2021年武汉市中小企业融资服务行——“光电产业产融加速计划”项目征集及实施细则公告如下：

一、行业范围

新一代信息技术、5G技术、芯屏端网、光通信、激光、LED显示及照明，安防监控、集成电路、机器人、无人机、智能设备、GPS/BD、传感器、3D打印、人工智能、区块链、云计算、大数据等高成长性技术企业

二、企业标准

1、企业具有核心技术、核心专利，或具有独特的商业模式。

2、技术研发、产品研发类的企业（产品具有专业性、精细性、特色性、新颖性优先），产中试已完成，已开始小批量，客户已认可或进入了企业扩张发展阶段。

3、企业具有强烈做强做大的意愿和规划，有稳定的运营团队，期望借力产业专家、咨询专家、投资专家。

三、实施周期

1、整体周期：1—5年，1年孵化期及持续跟踪服务

2、实施阶段及周期：

（1）第一阶段：项目征集（1个月）：

  ①报名海选

  ②企业问诊

（2）第二阶段：产融辅导（6个月）：

  ①集中辅导

  ②定制辅导

（3）第三阶段：产融护航（5个月）：

  ①融资路演

  ②资本运作

四、产融加速计划核心价值

产融加速计划的核心，是面向武汉市光电行业的中小企业，以政策导向为主导，以光电行业协会为平台，以专家智库为支撑，以产融加速为动力，为光电行业高成长性的种子企业进行孵化培育，以达到管理升级、经营升级、品牌升级、产业升级、资本升级。帮助种子企业解决融资难、融资贵、业绩增涨缓慢、降成本、增市值等可量化经济性指标及可视化经济性指标增长为主要目标，提供持续、系统的全流程服务。最终培育成为细分行业的隐形冠军，打造武汉光电产业板块的“隐形冠军”企业社群，培育武汉的“光电产业科创板集群”。

五、产融加速计划目标

1、2021年项目征集入围目标：30家

2、成果愿景：

（1）实现可量化指标：如运营成本降低、业绩稳定增长、获得多轮融资等；

（2）实现可视化指标：如产品迭代升级、研发技术创新、管理技能提升等。

武汉市中小企业发展促进中心武汉光谷光电中小企业产业协会湖北融智商业模式创新研究院武汉环球能量控股有限公司

2020年11月5日

欢迎有意参与光电产融加速计划的光电企业、有意投资光电产融加速计划的投资机构，请在线报名！！（欢迎加入2021光电产融加速计划）