2020光电产融加速计划集训辅导刚刚落幕，为深度把握企业通过三次的产融集训辅导，以及通过光电协会、专家智囊团为产融加速计划企业嫁接的资源是否真正帮助到企业，了解企业通过产融辅导后有哪些收获、对产融辅导有哪些改进意见、培育的效果，以及企业对产融加速计划项目还有哪些需求和期许等。近期，光电协会杨春华秘书长与融智院周祺林携团队一行实地走进2020光电产融加速计划、精准把脉。

12月22日，光电协会执行秘书长谭洁带队，走访2020光电产融加速计划优秀项目种子企业—武汉拓优智能股份有限公司，拓优智能创始人柳曦柳总热情接待，带领大家参观企业。

武汉拓优智能股份有限公司是一家专注气动阀门高端智能控制，面向石油、化工、冶金、电力、造纸、医药、纺织、电子材料等行业以及阀门制造企业提供基于喷嘴挡板技术智能阀门定位器一站式解决方案的高新技术企业。股权代码102618。TORLEO智能阀门定位器，自主研发，技术填补国内空白，国内领先、国际先进。产品在宝武集团的武钢股份先后替换了美国FISHER、德国SAMSON、德国SIEMENS、瑞士ABB、日本Azbil等一线品牌定位器，深受用户好评，公司也因此成为该单位的及时供应商。

走进企业，令人惊叹的是墙上满满的荣誉证书和各项技术发明专利证书，柳总为大家介绍了企业的发展状况及在市场的占有率，的确是一直扎扎实实专注于阀门应用领域的技术研发。光电协会执行秘书长谭洁表示，拓优智能是周教授和杨秘书长在2020光电产融加速计划选拔出来的种子企业，希望培育上市的企业，两位的确很有眼光。拓优智能有很好的技术和品牌，市场前景，有专家的指导，光电协会资源帮扶的加持，一定会发展越来越好。

12月24日上午从走进武汉佰力博科技有限公司开始，佰力博创始人方辉董事长以及团队热情洋溢的迎接了光电协会杨秘书长与周教授等一行人。

佰力博，创立于2013年，位于中国·光谷武汉东湖高新技术开发区，是一家专注从事极端条件下功能材料电学表征测量、应用传感器与执行器研发制造的高新企业。近几年，已经累计投入1000万从事材料电学表征测量仪器研发和功能材料传感器与执行器的技术攻关，已经掌握高压驱动、微弱信号检测、高通量筛选、多场融合测量、真空密封保存、功能材料传感器与执行器设计等多项核心技术。多项技术研发成果填补国内空白，并多次协助科研单位完成国家重大项目技术攻关。随着5G与工业互联网、人工智能的快速发展，功能材料表征测量仪器、传感器、执行器等产品将会产生1000亿市场份额，未来3-5年登录科创板。

在交流过程中，佰力博方总向大家详细的介绍了企业的业务领域以及规划蓝图，未来前景非常广阔，并表示要做成行业的标杆，建立生产模式，和计量院一起出台标准，方总表示在产融加速计划学习周教授的商业模式，打开了经营企业商业模式思维，不再仅仅靠卖产品赚取利润，未来要打造一个交流平台。大家对方总的分享表示赞赏。

杨秘书长表示，这是一个很优秀的企业，感受到它蓬勃发展的力量，让大家深刻感受企业产品和技术以及布局的想法很清晰，周教授也提到了一些做法，包括研发、建立实验室、销售的布局年终计划等，下一步该怎么去做，怎么去推进这个工作，这个要企业去决定用什么方式去做，以目标为导向，以过去为基础怎么更快的做起来。产融也将会不断的辅导培育，未来会有很好地发展空间。同时，光电协会邀请了东湖新技术开发区科创局姜祥博士，并带领松禾资本曾总走进佰力搏，与方总深谈企业资本价值，表示项目具有很大的潜力，通过产融项目的加持，会有很大的突破。

科创局姜祥博士、佰力博创始人方总、松禾资本曾总、光电协会谭洁

紧接着下午光电协会杨秘书长与周教授等一行人不辞辛苦的又走进了武汉鸣谷科技股份有限公司。

武汉鸣谷科技股份有限公司，专注于企业销售过程的沉浸式交互体验，为销售效率的提升以及营销服业务的数字化提供解决方案。自2019年成立以来，公司研发投入占比高达90%以上，研发5G、物联网、人工智能、数字孪生等企业销售服务数字化解决方案，目前已有B端产品谷客以及C端产品谷小迹，在企业的客户关系管理领域及销售个人专业形象与能力提升开辟出了新赛道，获得了已有客户和合作伙伴的广泛认可。未来，公司将以行业用户需求为中心，在销售的沉浸式交互体验上专注产品优化，应用于全国600余万家中小企业，发展50-100位行业合伙人，引爆一个千亿级企业销售数字化市场。

鸣谷科技陈瑾陈总带领大家参观企业，详细介绍企业，泛行业聚合关系数字化，把各个行业在客户关系信息化维度上通用的额、部分定制化、行业特殊模块组件化，通过一个统一的聚合器为每个行业服务的客户提供数字化、智能化服务。周老师来把脉定位和梳理模式。前端时间都在做研发，现在研发也可以进入市场了，你们要马上启动资本运营计划，但是首先得把商业逻辑讲清楚然后形成你的关系进行融资，打造公益化、内循环数字化改造项目，拉开和传统软件公司的区别，形成独有的价值主张。

在详细的了解鸣谷科技的企业情况后，杨秘书长总结到，我们要转变传统经营模式，按周教授的思路用资本的思维方式发展企业，而吸引资本，首先商业模式的逻辑要清晰，要有路线价值，要经过打磨，专注某个领域，才能吸引投资人。

周教授提议：要做一个平台，不能只做软件，要将商业模式定位、设计股权架构。在技术方面，需要继续深化，展现技术亮点和市场空间，要有数据依据。2021年主打什么方向，需要建立准确的目标，根据需求倒推计划，而执行这一切需要基于你们的数据基础。

通过走访到企业后，两位专家纷纷表示光电行业的中小民营企业大部分都在默默的埋头拉车，采用传统模式赚产品差价，企业家的精神是值得赞赏的。但是想要让企业走得长远，具有资本价值的企业，是需要将企业的战略方向、资本运作、股权激励、招商模式为一体进行系统性的布局，才能使企业不再是传统赚差价型的高科技企业，而应通过商业模式重构转型升级为有资本价值的高科技企业，使企业成为 “专特精新”的细分龙头，在3-5年内实现上市的目标，成为细分领域的领军企业，才是当今民营企业发展的新思路！

光电协会为帮助光电企业对接资本市场，打通武汉光电企业在产业链、资本等方面的瓶颈，将1月8日与武汉东湖高新区管理委员会率一批优秀的光电企业，与深圳头部投资机构举行闭门会议，精准建立武汉-深圳两地在产业、资本的链接，以期打通武汉光电企业在深圳的信息流、资金流、资源流、产业流。

光电产融加速计划项目简介

      光电产融加速计划，源于光电中小企业普遍存在技术实力强，销售、管理、资本运作等方面明显偏弱，致使企业总长不高、长不大、寿命短、抗风险能力差，很多企业有领先的技术，往往只有三五年的辉煌，然后就陷入了停滞、甚至衰亡现象。针对光电中小企业的特点，通过置内核——嫁资源——奔上市三步曲，为武汉的光电企业联合注入动能，以期突破产融瓶颈，实现转型升级，将其培育壮大，从产业、资本、人才、技术等资源重点嫁接后，源源不断地批量送入资本市场的上市培育工程。
      为此，在武汉市经济和信息化局、湖北银保监局、中国人民银行武汉分行营业管理部、武汉市地方金融工作局和武汉市工商业联合会的指导下，由武汉市中小企业发展促进中心主办，武汉光谷光电中小企业产业协会、湖北融智商业模式创新研究院有限公司、武汉环球能量控股有限公司联合承办，针对武汉市“光电子产业”万亿产业集群，制定了“光电行业产融加速计划”。“光电产融加速计划”自 2019年5月启动以来，历经1年多，共有1000 多家企业报名、100 多家企业通过初选、40 家企业参加面试问诊，30 家企业脱颖而出。经过 3 次、集中辅导，2次专项辅导，2次私董会、7次资源对接活动、25家企业走访，一批企业的经营观念和经营方式发生了翻天覆地的变化；许多企业已获投资机构青睐，多家企业已获龙头企业的关注。
      2020年8月14日，2020光电产融加速计划集结号正式吹响，截止2020年9月20日集结号通道关闭，已有500多家企业响应，100多家企业报名，初选86家企业参与线上问诊，专家智囊团4批、100小时+线上问诊，5天4夜挑灯评审，线上一对一的形式进行企业问诊、交流，企业实地走访考察，深入了解企业境况与匹配度，专家商酌与甄选，最终决出54家企业正式纳入“2020光电产融加速计划集训营”名列。
      2021光电产融加速计划，将从入围标准、产融辅导、产融资源、产融服务、产融成果重磅升级，现将2021年武汉市中小企业融资服务行——“光电产业产融加速计划”项目征集及实施细则公告如下：

一、行业范围

新一代信息技术、5G技术、芯屏端网、光通信、激光、LED显示及照明，安防监控、集成电路、机器人、无人机、智能设备、GPS/BD、传感器、3D打印、人工智能、区块链、云计算、大数据等高成长性技术企业

二、企业标准

1、企业具有核心技术、核心专利，或具有独特的商业模式。

2、技术研发、产品研发类的企业（产品具有专业性、精细性、特色性、新颖性优先），产中试已完成，已开始小批量，客户已认可或进入了企业扩张发展阶段。

3、企业具有强烈做强做大的意愿和规划，有稳定的运营团队，期望借力产业专家、咨询专家、投资专家。

三、实施周期

1、整体周期：1—5年，1年孵化期及持续跟踪服务

2、实施阶段及周期：

（1）第一阶段：项目征集（1个月）：

  ①报名海选

  ②企业问诊

（2）第二阶段：产融辅导（6个月）：

  ①集中辅导

  ②定制辅导

（3）第三阶段：产融护航（5个月）：

  ①融资路演

  ②资本运作

四、产融加速计划核心价值

产融加速计划的核心，是面向武汉市光电行业的中小企业，以政策导向为主导，以光电行业协会为平台，以专家智库为支撑，以产融加速为动力，为光电行业高成长性的种子企业进行孵化培育，以达到管理升级、经营升级、品牌升级、产业升级、资本升级。帮助种子企业解决融资难、融资贵、业绩增涨缓慢、降成本、增市值等可量化经济性指标及可视化经济性指标增长为主要目标，提供持续、系统的全流程服务。最终培育成为细分行业的隐形冠军，打造武汉光电产业板块的“隐形冠军”企业社群，培育武汉的“光电产业科创板集群”。

五、产融加速计划目标

1、2021年项目征集入围目标：30家

2、成果愿景：

（1）实现可量化指标：如运营成本降低、业绩稳定增长、获得多轮融资等；

（2）实现可视化指标：如产品迭代升级、研发技术创新、管理技能提升等。

武汉市中小企业发展促进中心武汉光谷光电中小企业产业协会湖北融智商业模式创新研究院武汉环球能量控股有限公司

2020年11月5日

欢迎有意参与光电产融加速计划的光电企业、有意投资光电产融加速计划的投资机构，请在线报名！！（2020光电产融加速计划报名已经截止，欢迎加入2021光电产融加速计划）

报名方式：

1.直接扫描下方二维码报名：

     2.邮件报名：apo@apocn.org

    3.电话报名、合作赞助：027-86644776  15527362031（杜秘书）

光电协会简介

光电产业，包括光通信、激光、LED显示及照明，安防监控、集成电路、5G、物联网、高端装备、机器人、无人机、智能设备、GPS/BD、传感器、3D打印、软件及信息化等细分领域，是中国制造2025的支柱产业之一。 
	     光电协会，是专为光电产业创新、创业服务的非盈利性社团组织，主要为会员企业精准解决创业中遇到的各种困难和困境。在新的历史起点，光电协会通过撮合产品销售、提供融资渠道、匹配创业人才、申报政策资助、对接办公场地等成熟的“8菜1汤”服务模式，为光电中小企业嫁接各类资源，培育出100家光电龙头企业。   自2014年成立以来，全国已有企业注册会员10万以上，湖北省内注册会员5万以上，组织200多场各类峰会、交流会、成果转化会、沙龙等活动，拥有两院院士10余名、千人计划30余名、3551人才计划100余名，撰写37篇行业报告、撮合业务量100亿元以上。是专为光电中小企业的发展提了供精准的落地服务平台。      光电协会使命：聚全球资源，建光电社群，破产业困境，筑智能生态！集众智汇众力，在10万光电企业会员中，共同培育中国光电产业的100家行业龙头！

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