2020年12月4-5日，在武汉市经济和信息化局的指导下，由武汉市中小企业发展促进中心主办，武汉光谷光电中小企业产业协会、湖北融智商业模式创新研究院、武汉环球能量控股有限公司承办的2020光电产融加速计划集训营第三次集训在光电协会会议室圆满收官！40多家企业依旧相聚在光电协会，每一位企业家都积极的参与到课程互动中，吸取经验与知识，将知识转化成能力，希望能更好的运用到企业中。

      本次辅导主要以“融钱”为主题，通过股权融资、债权融资、销售招商的模式为企业解决“融钱”问题。企业唯有通过多种融资渠道，获得稳定的现金流，才能将企业业绩做大做强 ，实现企业价值最大化。“布局”、“聚人”、“融钱”三位一体，光电产融集训营将呈现给企业家们完满的闭环  ！

       武汉光谷光电中小企业产业协会特聘导师-叶敦明老师，工业品营销教练，时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师，ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的10余年中高管理层经验，国内知名策划与咨询公司营销咨询经历，多家企业营销总经理实战指导，服务过众多，并且叶老师讲授的招商模式面向的群体是企业端，与光电企业面对客户群体一致。叶老师从《以终为始：经销商渠道开发与管理》方向，通过销售机制分析，讲授如何进行招商方案设计，从众多实际案例来帮助企业梳理招商模式，通过从战略的层面讲解方法，经验分享，案例分析。

       通过叶老师的讲授，企业们表示很少有老师讲授如何面对企业群体的销售模式，叶老师从多年的实战经验，为我们打开了思路，受益非浅，能够帮助我们解决企业非常重要、关键的“融钱”问题。

《业务再造-招商八大心法》

      上午通过叶老师对招商模式体系的讲授后，下午的实战式私董会，由湖北融智商业模式创新研究院的周祺林教授，以《业务再造》——招商八大心法为主题，针对光电中小企业现状，以构建企业招商系统，来解决企业销售招商模式问题。通过周教授为大家讲授构建销售模式系统方案，让企业学员眼前一亮，才明白企业的销售不是简单的买、卖，是需要通过专业人才、过程管控、完整流程、全面策划、精准定位五大要素构建企业招商系统，才可让企业的“现金流“源源不断。周教授的招商八大心法让企业深刻的获知了销售模式的方法和渠道，企业家们表示，这种实战式私董会的方式，的确与以前的培训不同，从理论与实践相结合，直接告诉我们如何做，学到知识后可以直接运用到企业中，真正的帮我们企业解决了痛点。

《企业股权融资的“道”与“术”》

       武汉光谷光电中小企业产业协会特聘导师-廖焕辉老师，中国政法大学法学硕士，中国执业律师职业投资人。廖老师主要从“企业股权融资的道与术”来为大家讲授融资策略及路径规划。结合每个企业不同阶段，应该以哪种方式进行融资，融资前应该准备哪些工作，应该找什么样的投资人及融资技巧。廖老师是从事多年上市辅导的实战专家，辅导过上千家企业，他从辅导企业的经验案例中，以投资人的眼光，来告诉大家如何“融钱”。廖老师讲授到，资本只是手段和工具，资本应为企业经营服务。企业不应为了融资而融资，结果被资本绑架，最终陷入存量博弈。通过廖老师的讲授，企业们表示干货满满，让我们了解到如何做好企业融资规划、融资策略，各种融资的“道”与“术”。

12月5日实战式私董会
 《银行融资实务》

     武汉光谷光电中小企业产业协会特聘导师-兴业银行祁群行长，带着自己的团队来为大家讲授，如何与银行对接融资。李昌经理以《银行融资实务》为主题，通过如何做好融资准备，企业经营正规化、财务规范化，融资流程及注意事项，并针对光电中小企业现状，以实际案例，告诉大家如何与银行对接融资，银行在贷款前、中、后审查关注的点有哪些，企业应该如何做准备，才能顺利获得银行贷款。同时，祁行长也分享到，兴业银行还有投贷联动平台，特别适合于光电中小企业具有高科技、高成长型的企业，对于暂时不具有贷款条件的企业，我们可以推荐到特别是兴业银行投资平台，例如光电产融一期的很多企业，经过推荐后已列为投资平台的白名单之列，就是指投资人重点关注投资的对象。

通过兴业银行祁行长、李经理的分享后，进行互动环节，众多企业积极与李经理提问互动，答疑交流。并了解到兴业银行已为光电产融的企业落地贷款了2家企业了，目前还有很多企业正在对接中。

两天的课程结束后，企业家、高管们纷纷表示学习的内容收获非常大，分享的嘉宾都是实操派的专家，直接告诉了我们方法和工具，能够给企业们带来实质的帮助。企业家们纷纷表示，产融辅导不同于其它的培训，不仅是学习到了知识，而且让光电行业的企业在一起共同交流，形成了光电圈，大家抱团发展。

本次集训辅导结束，2020光电产融集中辅导三次圆满礼呈，阶段性的收官，不代表我们对光电产融培育结束。而意味着光电产融资源对接才是新的开始，将踏入培育的嫁资源阶段。