武汉光谷光电中小企业产业协会

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简报丨第四批“光电行业产融加速计划”企业海选问诊圆满收官!

时间:2019-08-02 10:44:23  来源:联盟官网  作者:联盟秘书处

 2019年7月26日,由武汉光谷光电中小企业产业协会组织,武汉市中小企业发展促进中心携“光电行业产融加速计划”专家智囊团一行来到光电协会参加第四批“光电行业产融加速计划”企业面试问诊会。本批面试问诊会共有7家参选企业,7家企业是从海选报名的百家企业中挑选而来。

 

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  参选的7家企业分别来自武汉吉事达科技有限公司、武汉一安高新技术股份有限公司、武汉益皓通信技术有限公司、武汉日创科技有限公司、武汉大道巅峰商业投资有限公司、武汉达姆科技有限公司、武汉熙瑞祥云信息科技有限公司。
  
  本次的问诊会采取的是专家智囊团与企业多对一的方式进行问诊交流,通过企业负责人带队,将企业发展中所遇的困惑和瓶颈深度与专家智囊团进行交流,从而使专家智囊团针对企业不同的困惑和瓶颈,给出针对性的解决意见。
 
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  来自武汉吉事达有限公司的何总介绍,公司于2007年成立,是光谷首家在新三板挂牌的科技型上市公司。主要专注于为触控显示、半导体、新能源等生产企业集群提供具有竞争力的精密激光蚀刻、精密激光切割、自动化产线解决方案和服务。
  
  公司曾先后研制并生产出国内首推电阻屏激光蚀刻系列、电容屏激光蚀刻系列、第四代双振镜激光蚀刻系列、超大幅面激光蚀刻等系列产品,并成功销售海外市场。公司已具有稳定的产能和持续增长的销售额。并已拥有成熟的中小尺寸激光蚀刻、超大尺寸激光蚀刻、激光精密切割机、激光打孔、激光焊接、自动化产线等方案。
  
  何总表示,公司发展至今,目前仍面临三大瓶颈:第一、技术研发投入大、资金短缺;第二、生产配套设备短缺、投入大,需求场地;第三、拥有较多的专利,与政府相关的扶持政策对接难。希望能通过产融加速计划能帮助企业解决上述问题,嫁接更多资源,助力企业腾飞发展!
 
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  来自武汉一安高新技术股份有限公司的余总为我介绍了公司的发展历程,一安高新于1995年成立,是武汉市东湖开发区内的首批高新技术企业,是新三板挂牌企业。公司主要以电子与智能化系统、消防系统、计算机信息系统、规划咨询、工程设计、设备采购、工程施工、集成调试、项目管理的智慧运营服务商。
  
  余总介绍,公司专注于智慧运营服务商20多年,获得多项荣誉资质,其有中国家住建部建筑智能化系统集成工程设计甲级资质、国家住建部消防设施工程设计甲级资质、国家住建部电子与智能化工程专业承包壹级资质、国家住建部消防设施工程专业承包壹级资质等。公司承接了多项国有大型企业、金融机构、大型工业园、机关单位等项目。但因近两年业绩出现波动,使企业发展遇到的困局和瓶颈。主要有:第一、希望大型上市、国有企业可以并购企业,或战略性合作伙伴进行股权融资,公司有很强的行业基础,引入资金后能放大市场。第二、希望可以与大型的企业如大华集团、海康卫视等成为上、下游关系,投设备入股,做3P项目。第三、项目投资,进行分利。
  
  余总表示,希望能够加入到本次产融加速计划,通过专家智囊团的培育帮助,切实解决企业在发展过程中遇到的瓶颈,帮助其跨越这些瓶颈从而实现企业的腾飞!
 
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  来自武汉益皓通信技术有限公司的师总向专家介绍,公司成立于2016年,主要从事以光器件为主的通信技术及通信设备的研发与生产的光通信企业。主要以三网融合,产品应用于5G。其研发的产品获得多项专利,在行业生产产品的成本和工艺都处于优势地位。
  
  师总表示,基于公司专注于研发,也作为初创企业,发展起来有些艰辛。其主要的问题为:第一、发展资金不足,行业竞争强,同行竞争大;第二、企业的核心团队偏倚技术人才为主,专注于生产工艺研发,在开拓市场和销售能力方面有所欠缺。希望能够加入“光电行业产融加速计划”帮助企业突破瓶颈,让企业走出去,使企业产生更大化的价值。
 
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  来自武汉日创科技有限公司的邱总介绍,公司创立于2010年,目前主要市场在日本,其主要业务包含音视频物联网解决方案、养老智能化解决方案、AI智能化解决方案等。企业是东湖高新区瞪羚企业、获3551人才计划等多项荣誉资质。
  
  公司发展多年以来,其产品获客户好评,但仍遇到一些瓶颈,主要为:第一、团队建设问题,人才匹配不完善,特别是销售团队,公司可以释放股权来激励人才;第二、是缺乏相应销售渠道;第三是无融资经验,缺乏资金支持。邱总希望能够加入到产融计划中,使企业更上一个台阶,嫁接更多的资源、助力企业快速扩张发展!
 
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  来自武汉大道巅峰商业投资有限公司的罗总介绍,公司主要从事街铺电力增容行业,是这个细分市场的开创者和领导者,目前专注服务于武汉多家上市公司和知名连锁企业,主要客户有:中百集团,今天超市,皇冠蛋糕,罗莎集团等,目前公司运营武汉,长沙,成都,重庆,合肥,南京等市场,是目前国内连锁企业电力服务的领导者和开创者。公司致力于解决商户街铺电力增容问题,坚持客户第一的价值观,追求“专注,极致,口碑,快”,将公司打造成人类能够“安全,高效”使用能源的一流商业服务公司。
  
  罗总表示公司面临的主要瓶颈有四个方面。一是作为重资产公司,资金需求量大;二是运营与销售人才匮乏;三是公司体量较小,销售规模难以扩张;四是因电力行业是垄断行业,电网增容服务涉及到行政许可问题,在合法合规方面如何控制风险和化解这个问题。因此,希望通过加入“光电行业产融加速计划”解决公司发展的瓶颈。
 
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  来自武汉达姆科技有限公司的王总介绍,公司成立于2014年,专业从事云存储和光通信用器件及其子系统的和相关自动工艺设备的开发、生产和销售的科技型企业,公司拥有较稳定的客户,其业务逐年递增,其产品主要应用于大型企业、研究所、上市企业等。
  
  王总表示,公司发展瓶颈仍有四个方面,第一是缺人才,缺成像领域的高端技术人才,缺专业的营销公关人才;第二是缺资金,公司业务拓展和技术深化加大了对资金的需要;第三缺工业品设计,国内没有合适的工业化设计团队,产品定型和外观方面压力大;第四、难已获得政府的政策、资质、项目申报资助,缺乏渠道及来源。因此,王总表示,光电产融加速计划是非常利企的项目,相信加入到产融加速计划里,企业能获得更多的资源,助力企业快速发展。
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  来自武汉熙瑞祥云信息科技有限公司的张总介绍,公司主要经营范围在广播电视及通讯网络设备;其产品是采用CDR(融合数字广播)为数据分发手段,面向海量用户播发北斗定位地基增强数据,一个基站的覆盖半径可超过30km,RTD/RTK用户分类管理、用户数量不受限制,在保证数据分发可靠性前提下,实现高速移动条件下的低成本、高精度定位与应用。产品的优势是能够厘米级的精准定位,马云公司的RTK收费是400元/年,而我们的公司仅收费40元/年,不仅成本低,而且精度高、支持公众免费服务、无通信成本。
  
  张总介绍,公司发展到一定阶段,目前仍遇到困局和瓶颈。主要有:一是地基增强项目工程量浩大,研发资金不足;二是希望通过政府来整合北斗应用,政府牵头整合北斗系统。张总表示,希望能够加入到本次产融加速计划,通过专家智囊团的培育帮助,切实解决企业在发展过程中遇到的瓶颈。
 
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  通过此次光电协会组织的海选问诊会,更深刻地反映出目前光电产业的中小企业存在的共性问题和个性化问题,从而使专家智囊团能定制化帮助这些企业去解决这些发展中的瓶颈。
 
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  同时,光电协会杨秘书长介绍,入选本次问诊会的企业来自光电行业的各个细分领域,每家企业各有千秋,出现的问题各有不同。但普遍表现为技术实力强、产品研发能力强,但在商业模式顶层设计、业务招商模式、投融资模式等企业管理方面明显偏弱,企业表现就像一个瘸子,总跑不快、跑不远,做不强、做不大,即使企业有领先的技术,往往只有3-5年的短暂辉煌,然后企业就陷入了转型升级难、业务扩张难、人才匮乏、或融资难融资贵等各样产融发展瓶颈。
  
  而“光电行业产融加速计划”正好可以解决科技型企业的跛腿症状,通过商业模式顶层设计,解决企业的转型升级瓶颈;通过设计业务招商模式,解决企业业务扩张瓶颈;通过设计股权激励,解决稳固优秀人才瓶颈;通过设计投融资模式,解决企业永远不差钱瓶颈;通过设计资本运作模式,解决企业选择独立上市、并购上市、组合上市瓶颈,抱团挺进中国光电产业科创板集群!
  
  本次的海选问诊会结束后,专家智囊团还要综合评议,确定本次产融加速计划入围金种子企业名单。据悉,能够成功入围首批光电产融加速计划的金种子企业,将会在一周内收到专家智囊团为企业定制的面试问诊反馈报告,从而让其企业知道需要解决的问题及改进的意见,使企业清楚地知道企业如何发展、如何改进的方向。并且通过产融辅导、产融护航为期1-5年辅导、跟踪期,帮助企业获得更多客户、投融机构的亲睐,使企业获得更多的优质资源和政策,助力企业腾飞发展!
  
  目前,企业海选问诊已进行了4批,20多家企业已从中脱颖而出,2019年首届海选报名即将关闭,最后一批企业报名问诊安排在8月6日(周二),错过了2019年最后一次报名机会,就只能等到2020年第二届了。2019年8月中旬,将进入产融辅导阶段,产融辅导的内容已公开发布,直击光电企业的痛点;产融辅导后,接着是产融护航阶段,就可直接实操嫁接产业和金融资源,打通产融瓶颈。希望搭乘首届武汉市政府“光电行业产融加速计划”顺风车、让公司更上一层楼的企业,不要错过今年最后一次机会,名额有限,目前正在海选企业,特邀您的公司报名参加海选!
 
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