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扫多多:物联网下的蛋,到了破壳而出的时候!——访扫多多物联网电商平台联合创始人蒋光建/刘芳

时间:2016-03-14 来源/作者:
    首届光谷“光电之星”创客大赛落幕已有1个半月。赛程已结束,而创业的新蝶变才刚开始。
作为光电协会打造的“5年遴选培育1000位光电之星,打造100家行业细分龙头”计划起步,首批15位“光电之星”关于平台、技术、资源、项目的对接正在有序开展,成效也在进一步渗透吸收之中。我们盼望,一年之后的今天,15家企业能蝶变腾飞、华丽绽放,在先行先试的示范效应下助力光谷光电行业走向新纪元。
    一年倒计时的开始,作为光电协会的深入合作会员单位,盛势通·光媒体启动“光电之星”访谈录计划,陆续带来15位的创业故事,希冀以文字为媒介,撬动企业间、产业间良性合作的杠杆。

今天带来的是,扫多多(武汉)技术有限公司联合创始人蒋光建、刘芳和他们的扫多多物联网电商平台的故事。


自封为“万物之灵”,人类总能在关键节点“惊艳”一把。钻木取火告别生食历史、发明灯泡对抗黑夜、建造飞机拥抱蓝天……绵延数千年,那些从“0”到“1”的突破不胜枚举。串联起来,更像是人类对工具“有所求”的极致表达。
今时今日,借力信息化浪潮,“工匠们”打造的工具更加琳琅满目。继电脑、手机等“现象级”作品后,新一代颠覆性工具正在物联网的“窗口期”发酵。万马齐喑之时,蒋光建和刘芳携扫多多,加入这场看不见硝烟的“卡位战”。
“制造企业不被渠道把控、消费者不再担心假货问题”,扫多多的幕后推手如是说。在他们眼中,扫多多的正确打开方式,是“20年寂寞面壁”、“C2M直联”、“TGC编码技术”编织的创业故事。
熬过漫漫寒冬,如今,扫多多这枚物联网下的蛋,到了破壳而出的时候。


Part1、扫多多诞生记:《道德经》激起千层浪
《道德经》有云:“道生一、一生二、二生三、三生万物”。时光越千年,这则春秋战国的道家禅论,成为扫多多TGC编码技术的灵感源泉。
将灵感孵化为技术,蒋光建用了20年。对此,他如是解释:“跨界实践,往往比闭门造车更重要。一味待在实验室,是做不出TGC技术的!”翻开蒋光建的人生图谱,20年走南闯北,从事软件开发、对生产制造全产业链流通环节熟稔,都被其视作“跨界积淀”的土壤。
念念不忘,必有回响。20年厚积薄发,蒋光建寂寞面壁的日子终于熬出了头。在他眼中,这项“姗姗来迟”的新技术,几乎没有天花板。蒋光建打了个比方,“TGC技术最常见的应用,就是给万事万物制作‘身份证’,不仅知道你是谁、来自哪里,还知道你的兄弟姐妹是谁?”简言之,TGC编码技术可用一套方法编万事万物、并在产品的全生命周期通用的编码法则。

然而,打通技术产业化的最后一公里,并非易事。至此,为TGC编码技术嫁接一款合适的产品,成为让蒋光建最头疼的事。
思量再三,蒋光建选择搭乘物联网的“顺风车”。“TGC之于物联网,就好比是IP地址之于互联网一样”,蒋光建认为,经过三次信息化大潮,物联网的春天正在路上,TGC编码技术快速普及应用的机遇不可估量。
瞄准了大方向,具体产品形态即可按图索骥。2012年,蒋光建带领团队,与住建部中国城市科学研究会一起牵头,承担了国家“十二五”科技支撑计划“智慧城市管理公共信息平台关键技术研究与应用示范”项目。历时5年,国家项目顺利结题验收,多项成果落地,扫多多物联网电商平台也呼之欲出。
伴随落地的第一声,扫多多这枚物联网下的蛋,终于到了破壳而出的时候。


Part2、C2M直联:争当“制造业的滴滴打车”
含着“金钥匙”出生,扫多多面对的世界并非一团和气。二维码成消费品标配、电商“红海”一片厮杀、物联网“噱头”大过“成果”……严峻的市场环境下,“后来者”扫多多把“C2M直联”商业模式作为“卡位”赌注。
“C2M直联”的奥妙在哪?扫多多联合创始人刘芳介绍道:“与传统扫码购物平台相比,扫多多的最大优势是多对多精准直连。通过微信扫码一个动作,实现消费者和厂家之间的信息快速直达,保证真品,也避免差价”。
庆幸的是,“C2M直联”商业模式,已在滴滴打车身上赢得了正面反馈。凭借消费者和出租车的直连,滴滴打车在短短数年间,跃升为国内个人出行市场的最大玩家。作为“C2M直联”的铁粉,刘芳对扫多多的寄望是——“成为制造业的滴滴打车”。

看到商机的,不止扫多多一个。眼下,“C2M直联”商业模式的“一母多胎”现象,率先在国内二手车市场开打。瓜子网、优信网、人人网等50多家二手车直卖网同台打擂,主推战术却是同质化的“没有中间商赚差价”。
隔岸观火的扫多多,自然也嗅到了危机感。如今,扫多多正在和自己赛跑,赶在传统扫码购物平台转型前,拉开距离,奠定领先优势。这意味着,扫多多的推广步骤已经箭在弦上,不得不发。


Part 3、反其道行之:互联网推广≠烧钱

被贴以“烧钱”标签,互联网企业往往在成长前期,以“金钱”换“时间”,通过补贴、低价、折扣等让利方式抢占用户份额。然而,类似玩法,似乎并不适用于扫多多。
“几乎没有任何推广费用的情况下,扫多多上线不到十天,已经实现平台日均交易额3700元”,谈及此,刘芳的脸庞浮现一丝笑意。据介绍,2015年10月21日,扫多多试运营版本正式上线,并推出“多多拼团”活动,精选6家厂商的6款产品参与拼团,全部实现销售。其中,一款200件的产品24小时内售罄。
与线上相呼应,扫多多的线下推广主打商超。独辟蹊径,刘芳和团队选择了社区的小型商超做“朋友”——“我们把带有TGC二维码的产品目录做成图册、画册、单页,同时在社区商超的墙面布设虚拟货架,让小商超的老板零成本快速扩充品类,也享受互联网的新科技带来的销售额佣金分成”,刘芳坦言,此种模式并不“烧钱”,在不占用任何商超资源的前提下,可以无限扩展销售品类。下步扫多多还将在地铁、写字楼等公共场所布设虚拟的扫多多智慧超市货架,让扫码购物成为新的购物时尚。

线下顺利“破冰”,成为扫多多加快地推步伐的动力。按照原时间表,2015年扫多多推广重心在武汉,年底前吸纳约500家社区小商超进驻,春节期间大家就可在地铁里的扫多多智慧超市进行扫码购物了。明年开始,陆续将模式复制到全国。
至此,线上、线下联动,扫多多“两条腿”走路的推广模式轮廓清晰。
时间一分一秒逼近年底,蒋光建和刘芳卯足劲为扫多多“摇旗呐喊”。他们知道,错过“窗口期”,几乎等同于没有机会。
“制造企业不被渠道把控、消费者不再担心假货问题”,扫多多的幕后推手如是说。如今,这枚物联网下的蛋已破壳而出,正在蓄积展翅高飞的能量。

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