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 至精至简不断超越 十年一梦为测控而生 ——访武汉亚为电子科技有限公司主创团队

时间:2016-09-14 来源/作者:光媒体

  文/尹昭 皮远乐 摄影/ 熊亮


  自从物联网和智能家居进入人们的视野,便迅速受到资本巨头的追捧,成为资本抢占的市场。但随之而来的是,智能家居概念被过度消费,导致智能家居市场逐渐转冷降温。

(图1:亚为产品)


  数据显示,当前,物联网、智能家居处于全面爆发前夜。2015年,我国物联产业规模达到7500亿元人民币,预计到2020年,中国物联网整体规模将超过1.8万亿元;2014年是中国智能家居元年,预计2018年中国的智能家居市场规模将达到225亿美元。毋庸置疑,在窄巷过后有着广阔的市场。


  如此大的市场蛋糕,自然一直有资本的追逐。但就目前来看,真正把物联网做实的很少,大多只是当做宣传的噱头,或是简单的开关控制,潜心研发技术的更是少之又少,即使大规模的投入资金、人力、物力也并不见得有多少成果。据中国智能装饰专业委员会主任金永涛介绍:近几年每年智能家居产业的研发投入是5000亿元,但是产值50亿元。


  记者发现也并不尽然是这样,武汉的市场中就有一匹黑马异军突起。这个团队多年来,只专注工业物联网技术研发,不做生产、不做推广,却走向了全国,乃至让世界知晓。


  本期光媒体记者就带大家走进这个团队——武汉亚为电子科技有限公司团队,了解这个只做技术研发的创业团队究竟是什么样子?产品优势在哪里?他们的创业初衷是什么?又能给创业的中小企业家们带去哪些启发?


  Part1 产品优势:更智能、更稳定、开源免费


  “物联网、智能家居的概念提出后,便成为热门关注的概念,但是真正把它们做实的人很少,大多只是一种的噱头。”刘工坦言,“现在物联网,大多做到的只是开关与人的APP交互,真正的物联是完全物与物自动相连,物与人智能互动,而不是单靠人的远程无线控制。”

  (图2:亚为科技明星产品展示)


  目前,智能家居主要以远程控制为主,也有一些开关量的感应。远程控制,必须人在回路,开关量感应也比较生硬教条,这些都说明真正的物联网的世界还远没有到来。“如果有一个感应器,能够记录所有过程,精确感应,智能分级处理,与人智能、自学习的良性互动,在提升工作生产效率或生活质量的同时,也让人们享受更自由的工作和生活方式,这才是真正的物联网。”物联网主要是对人类感知能力的延伸这才是真正的物联网。致力解放人的眼和手”正是亚为科技的长期理想与奋斗目标,尤其上工业物联网领域,亚为以往以及目前开发的产品都是沿着这个方向,并不断的接近这个目标。


  刘工向记者介绍,目前,市面上能实现感知、响应的采集控制卡种类很多,但能称之为工业物联网的并不多,传统模块大部分都是多接口、大规模、本地化,对工厂来说难免大材小用,极不方便,并且价格较高。亚为科技正是发现这个契机,针对某项或某几项功能,大力研发小而精的、自带网络属性的采集模块。这类产品一经推出,便受到国内许多研究所、工厂的青睐。她自信地向我们介绍,与市场上的常见工业采集产品相比,亚为的产品有三大优势:开发功能更适用,免费开源,联网便捷。具体来说,亚为科技所开发的采集仪虽然功能没有那么丰富,但是与NI、阿尔泰采集卡相比,功能专一稳定,兼容性强,精致小巧,使用十分方便。


  值得一提的是,目前市面上大部分采集仪属于国外产品,没有便捷的技术支持,需要客户二次开发,没有功能完善的开源软件,增加了用户使用成本。而亚为的硬件产品,带有良好且丰富的开源软件,用户只用稍作编辑,几分钟即可修改为自己的产品。不仅如此,良好的组网功能和媒体属性,对于远程信号采集、高速信号测量、特种行业数据监测,都有独到的支持技术,能让产品迅速进入石油、地质、电力、军工等高端行业。


  截至目前,亚为软件硬件客户遍布国内数百城市,部分系统出口至美国、韩国、越南、意大利、法国、沙特等30余个国家。

  (图3:亚为技术研发人员)


  一件事情做到极致就是优秀。刘工向记者展示了一个不到火柴盒大的采集仪,“别看不起眼,三年多来,硬件优化了100多次,软件几百次。我们有好几种交流平台,客户反馈问题,不论大小,都会用心与用户沟通。”


  事无巨细的沟通,数百次的技术优化,满意的售后服务,免费的技术支持……亚为依靠耐心与坚持,正在吸引越来越多的海内外客户关注与依赖,“与客户沟通,不管谁对谁错,最终先动身改变的,永远是我们”刘工说,“坐如松,动如风,是我们做研发的最大特点。”

  (图4:光电协会会员证书)


  两年多来,亚为研发的系统超过500余种,自主或参与的项目累积获省部级以上奖励二十余次,专利和软件著作权累计二十余项,尤其是在WIFI的工业物联世界,创造了多项第一。


  Part2 管理理念:方便用户一秒钟,螺丝刀朝上放


  亚为硕士以上学历比例达50%,公司只专注于技术研发,不做生产,也不做终端推广,销售靠口碑,推广还是靠口碑。正是这样一个纯粹的技术型研发企业,所尊崇的企业理念也别具一格。


  团队创始人齐总向记者介绍了亚为一直以来推崇的三个理念:一是让客户忘记自己。“记住就是证明你还有缺陷,大部分人争名夺利,研究产品,都希望大家记住自己,但我们要求必须让大家忘记自己”齐总说,“没多少用户因为谢谢你而记住你,基本都是‘找事’的心态,忘记是追求,更是做产品的境界。”


  二是提前把坑填平。打破头皮的思考,就是把客户可能遇到的潜在问题,提前解决了,把坑填平了,不要等别人掉进去再教别人怎么做。发现什么问题,不要教别人怎么绕道。“做这么多年企业,印象深刻的就是客户是不可以被教育的,千千万的人,何苦教育别人怎么做。做产品,应该打心眼里认为别人都是对的,教育别人,不如改变自己。做产品必须要有这样的心态。”齐总笑言,“产品研发,早已过了那种烧钱+闭门造车的模式,现在,乃至未来很长一段时间内,产品会由简单的批量化,逐步走向精准的服务化,精准就是要对每一个潜在客户不厌其烦,服务就是要让所有用户舒舒服服。”


  三是“方便用户一秒钟,螺丝刀朝上放,每天结论写入文档”。亚为团队相信他们节约的每一秒都是为客户创造利益。在团队看来,只要能让用户少动一下手的事情,哪怕再细小,研发团队都会去思考,在技术当中去改善,做到最好。“螺丝刀朝上放”,即是“方便用户一秒钟”的理念在公司内部的实践。因为螺丝刀朝上,就不用每个人都拿起来看看丝口对不对,从细节处增加工作的效率。记者发现,正是这种对每一个细节专注到极致的态度,对产品至精至简的追求,为亚为今天的成功奠定了基调。


  “每天结论写入文档”,在亚为这是一条死要求,齐总表示“一切以文字结论为标准,靠记忆,靠动脑子的东西,都不靠谱。一目了然,比烂熟于心,更有生命力,更有传播力,更有继承力,生存、传播、继承,这是公司发展的三驾马车。”


  Part3 创业心得:无方向无产品不可怕,重在不断探索


  对于是什么契机让齐先生产生创业的想法,与很多创业者一样,回答是个人理想以及强烈爱好,同时感觉这个领域有他的历史使命。齐总说,从小就喜欢拆装机械,对动手制作有着浓厚的兴趣。公司几年发展下来,绝处逢生,或者说拯救自己的,不是大学什么专业,或有了什么了不起的技术,更关键的是绣花一样的认真细致精神,和“啥都可以没有,唯不能忘却是那颗颤抖的心”。


  (图5:亚为公司团队剪影)


  在创业过程中,仅有理想还不够,大胆启用信任各类人才,讲实话办实事,创业者要有这样的魄力。“先找对人,再找来事”这是齐先生经常提的话。“与刘工第一次见面,十分钟不到,我就将公司钥匙交给了她。”在齐总看来:“这不是任务问题,更重要的是放心、同理心、感同身受。帮助和温暖,才是团队前进的动力。”


  事实发展证明,大胆的创立一个企业,才是凝聚人才、落实梦想的最好方法。企业,也的确是更容易发展,更值得信任的团体。“创业者,与其天天谈理念、等资金,不如动身找团队、找朋友,一个个去找,一个个去打动,慢慢就成了。投资只能给你有限的资源,精诚团结的团队却能给你无限的未来。”齐总向记者说道,也是对正打算创业的人说。


  在创业之初,齐总坦言,他最担心的是没方向没产品,但是一路走来,他想要对正准备创业的人们说的是,比没方向没产品更可怕的是有方向有产品,没有方向你会着急、会思考、会奋斗,思考多了,你就会发现有很多用户正在等待着你的产品。创业就是为了探索与创造,只要执着努力,梦想的阳光终究会普照大地。创业的灵魂,就像花骨朵一样,只要你努力绽放,总会有绿叶伴你成长。

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