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极效营销模型+实战方法,助你搞定商业客户 ——成长学堂第15期侧记

时间:2016-06-29 来源/作者:光媒体

  来源:光媒体


  在千变万化的营销过程中,树立简单模型、套用实用方法,或许就能助你签约成功。


  6月25日下午15:00,企业成长学堂第15期“旨向签约极效营销模型——实战方法课”激情开讲。尽管当天阴雨绵绵,但数十名学员们热情高涨,仍冒雨参加此次培训课程。


  此次培训课程在光谷软件园C3栋5楼展开。清华大学特邀客座讲师、武汉大学总裁班特邀顾问、咨询师程方鹤坐镇本场,为学员们指点迷津,扫除企业发展各种障碍。


  开课伊始,程方鹤老师为大家梳理了本次课程的基本逻辑:按照关注—发现—确立—确认—有条件的同意—签约—实施的营销过程顺序,讲解每一阶段的实用方法及大量模型。他具体指出,“在确立阶段,判断一个项目是否确立,可以参考一个简单的模型,以战略价值为横轴,以短期收益为纵轴,处在第一象限的为高价值项目,第二象限的为单一获利项目,这种项目的取舍就要视具体情况而定,处在第三象限的项目就要放弃掉了,处在第四象限的则为深挖潜力项目”。


图一:程方鹤老师现场授课风采


图二:程老师讲解“提高团队工作效率的价值是什么”


  接下来,程方鹤老师还分享了他在实践中的有趣心得。例如:“学会和不起眼的人交朋友”,“对于客户,要坚守阵地,有时甚至采用阴谋论,自己暂时没有成功,也不能让别人做成功”……种种耳目一新的观点,让在场学员听得津津有味。


  值得一提的是,在讲解专业性较强内容时,程老师会有针对性的提问大家,与大家进行互动;而在阐述观点时,会穿插自己亲身经历过的一些有趣的小故事,在也会举一些实践中的具体例子,让课堂妙趣横生。深入浅出的授课风格,赢得了在场学员的一致好评。


  在长达1个半小时的授课后,本次课程圆满结束。在场学员纷纷表示,此次不虚此行,在创业路上又收获了很多新技能。


  来自武汉某交易中心的融资创新部经理郑权先生直言,“这次课收获非常大,以前自己在实践中没有思考过为什么有些案子成功、有些会失败,听了这次课程清楚了解了其中原因和原理,对未来规划也更清晰。”之后,他还程老师道出自己其实一直一枚忠实小粉丝。


  据悉,程老师曾任美国Object Video,Inc.及新加坡WPI中国区战略策略负责人,创造过百亿营收团队,累积十五年实操经验总结,二十余种实用工具、模型和课程,多项核心经验型理念,这次课程就是他自身经验的总结。


图三:课后程老师为学员集中答疑


  企业成长学堂系列活动由光电协会和光电通联合主办。截至目前,企业成长学堂已成功推出15期,共计为300多家光电中小企业、愈500位企业创始人和高管提供了新三板上市、商业模式、公司股权治理、项目经理人素质培养等一系列紧挨课程支持,获得了社会各界的一致好评。


  未来,成长学堂将延续金牌师资、精华课程,推出更多干货内容,为光电中小企业的发展打造“免费智囊团”。

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